Sälja finca på Ibiza
Sälja finca på Ibiza: diskret, till köpare som känner ön
Ibizas fincor är få, och deras köpare vet det. Den som söker en frågar inte på portaler utan människor med rötter på ön. The Balearian presenterar din finca i tysthet för de gäster, ägare och partner som har känt Ibiza i åratal och väntar på just ett sådant hus.
Sedan 2015 förmedlar vi fincor och villor på Mallorca och Ibiza. För uthyrningen är vi registrerade som förmedlare hos Consell de Mallorca (CR/364). Vid försäljning arbetar vi enbart i den tysta kretsen av våra gäster, ägare och partner.
Varifrån köparna kommer
Gäster som återvänder
Flera tusen gäster och förfrågningar finns i vårt register. Många hyr samma hus år efter år, och förr eller senare frågar de oss om något av dem går att köpa. Den frågan når oss långt innan en försäljning skulle bli offentlig.
Ägare på båda öarna
Vi förmedlar uthyrningen av över 100 hus på Mallorca och Ibiza, och varje hus har vi besökt själva. Ägare som söker ett andra hus eller vill lämna sitt i tysthet talar med oss först.
Partner som arbetar diskret
Advokater, skatterådgivare, husförvaltare, arkitekter och kollegor inom förmedling som vi har arbetat med i många år. I den kretsen sprids inget hus brett, det presenteras för rätt person.
Varför off market
Sälja utan att annonsera
Ett hus som ligger ute på portalerna syns för alla: grannar, gäster, hyresgäster och konkurrenter. För många ägare är det just därför de låter bli.
Diskretion
Ingen annons, ingen skylt, inga bilder i omlopp. Adressen får en spekulant först när du har sagt ja till en visning. Om du vill undertecknar han eller hon ett sekretessavtal dessförinnan.
Lugn kring priset
Ett annonserat hus åldras offentligt: varje prissänkning går att följa, varje vecka på marknaden räknas. I en tyst försäljning talar du med ett fåtal seriösa köpare och behåller greppet om priset.
Uthyrningen fortsätter
Gästerna märker ingenting. Visningar lägger vi i lediga perioder, bekräftade bokningar står kvar och följer med till köparen om du vill. Ditt hus fortsätter att ge intäkter fram till dagen hos notarien.
Så säljer vi
Ett nätverk i stället för en annons
Vi letar inte efter köpare på den öppna marknaden. Vi frågar människor vi känner, som redan uppskattar ditt hus eller ditt läge.
Ur gästkretsen
Vi vet vem som semestrar var, vem som kommer tillbaka varje år och vem som redan har frågat om att köpa. De gästerna får en kort presentation av ditt hus utan adress, när det passar dem.
Ur ägarkretsen
Ägare som vill ha något större, byta ö eller lämna över ett hus till sina barn känner vi från det dagliga samarbetet. Ofta är köparen av ett hus ägaren till ett annat.
Ur partnerkretsen
För lägen eller prisklasser där vår egen krets är för liten samarbetar vi med utvalda kollegor som behandlar ditt hus lika tyst. Samarbetet avtalas skriftligt i förväg, och inget lämnar oss utan ditt godkännande.
Så går det till
Fyra steg fram till notarien
- 1
Samtal
Du skriver till oss via formuläret eller WhatsApp. Vi hör av oss personligen och så snart vi kan, lyssnar och går igenom prisförväntan, tidsplan och hur diskret du vill att det ska vara. Samtalet är förutsättningslöst.
- 2
Besök och bedömning
Vi besöker huset, går igenom handlingarna och säger öppet vilket pris vi bedömer som möjligt utifrån vår kännedom om marknaden och uthyrningen. Det är en bedömning, inte en officiell värdering. Uppdrag och arvode fastställer vi skriftligt innan vi visar huset för någon.
- 3
Tyst presentation
Vi presenterar ditt hus, en i taget, för de spekulanter i vår krets där läge, storlek och budget stämmer och vars identitet och finansieringsförmåga vi har kontrollerat. Varje steg sker med ditt godkännande, varje visning vid en tid som passar dig och dina gäster.
- 4
Förhandling och notarie
Vi följer med genom prisförhandling, reservationsavtal och avstämningen mellan båda sidors rådgivare. Juridiska och skattemässiga frågor hanterar din advokat och din skatterådgivare, vi samordnar. Vårt arvode förfaller först när köpet undertecknas hos notarien.
För vem
För vem vi gör det här
Ägare som vill sälja i tysthet
Ditt hus ska byta ägare utan att någon märker det: inga portaler, inga grannar, inga samtal från okända. Du behåller kontrollen över pris, tidpunkt och vem som får kliva in genom dörren.
Mäklare och kollegor
Du har ett objekt som inte får annonseras, eller en köpare med en tydlig sökprofil. Vi öppnar vår krets för dig, i partnerskap och med ett skriftligt avtal före den första kontakten.
Ägare som hyr ut genom oss
Ditt hus finns redan hos The Balearian. Då känner vi det, dess gäster och dess siffror. Uthyrningen fortsätter fram till tillträdet, bekräftade bokningar följer med till köparen om du vill, och din uthyrningshistorik är ett belägg som väger tungt i försäljningen.
Ibiza
Var på Ibiza fincor efterfrågas
Det gröna inlandet kring Santa Gertrudis, San Lorenzo och San Rafael, den stilla norra delen kring San Juan och kullarna vid San José och Es Cubells: här ligger de fincor våra gäster oftast frågar efter. Vi förmedlar uthyrning i alla delar av ön och känner de människor som hyr dem år efter år.
Varifrån köparna kommer
Fincaköpare på Ibiza är internationella och lågmälda: familjer och företagare från Nederländerna och Belgien, från Frankrike, Italien, Storbritannien och de tysktalande länderna, i växande grad också från andra sidan havet. Många har känt ön i decennier och vill slå sig ner, inte sticka ut.
Regionerna där vi förmedlar fincor och villor:
- Ibiza StadDalt Vila, Talamanca, Marina Botafoch
- Ibiza inlandSanta Gertrudis, San Rafael, San Lorenzo
- Ibiza NorrSan Juan, Portinatx, Benirrás
- Ibiza NordostSanta Eulalia, Es Canar, Cala Llonga
- Ibiza SydostLas Salinas, Jesús, Cap Martinet
- Ibiza VästerSan Antonio, Cala Salada, Santa Agnès
- Ibiza SydvästCala d’Hort, Es Cubells, San José
Finca
Vad som avgör priset på en finca på Ibiza
På Ibiza avgör mark, läge och legalitet priset på en finca, därtill frågan om huset får hyras ut till turister. Nya licenser har knappt gått att få på ön på flera år; en finca med befintligt nummer och belagda uthyrningssiffror är i motsvarande grad eftertraktad. Och karaktären räknas: gamla murar, terrasser, utsikt över det gröna inlandet eller havet.
Frågor om klassning, byggrätt, vatten, tillfartsväg och om turistlicensen följer med avgörs inte av marknaden utan av lagen. Stäm av dem med din advokat eller arkitekt, vi delar gärna med oss av vår erfarenhet från uthyrningen av fincor på Ibiza.
- Mark: tomtens storlek, klassning som lantlig mark (suelo rústico), skyddade områden och avstånd, som hanteras strikt på Ibiza
- Vatten och försörjning: brunn eller cistern, anslutning, el, sol och avlopp, på landet verkliga värdefaktorer
- Legalitet: bygglov eller åldersintyg för huvudbyggnad och uthus, bostadsintyg och energideklaration, på Ibiza granskas detta noga
- Turistlicens (ETV): sällsynt och för köpare som vill hyra ut ofta ett villkor
- Karaktär och arkitektur: traditionellt ibizenskt byggnadssätt, varsamt utbyggt, med uterum som bär sommaren
För mäklare
Samarbete med mäklare och kollegor
Vi konkurrerar inte om ditt uppdrag. Vi bidrar med en köparkrets som inte finns på någon portal, och objekt vi inte kan placera själva lämnar vi vidare till kollegor som arbetar tyst.
Du har ett off market-objekt
Din uppdragsgivare vill inte synas. Vi presenterar huset riktat för de gäster och ägare i vår krets som det passar. Uppdraget förblir ditt, och din uppdragsgivare får bara veta det du har godkänt.
Du söker för en köpare
Du har en kund med en tydlig sökprofil. Vi frågar diskret de ägare vi företräder om det finns en tyst vilja att sälja. Ett hus nämner vi bara med ägarens samtycke.
I partnerskap och skriftligt
Fördelning och arbetsgång avtalar vi skriftligt före den första presentationen, villkoren får du på förfrågan. Vem som tog in kontakten dokumenteras. Inget objekt och inget namn lämnar vår krets utan godkännande.
Handlingar och bedömning
Det här behöver vi för en bedömning
Ju fullständigare handlingar, desto lugnare försäljning. Saknas något berättar vi vem som kan ta fram det. Vad som krävs rättsligt stämmer du av med din advokat eller skatterådgivare.
Vår prisbedömning bygger på jämförbara försäljningar, husets skick och, där den finns, dess uthyrningshistorik. Den ersätter varken en officiell värdering (tasación) eller en juridisk granskning.
- Köpebrev (escritura) och aktuellt utdrag ur fastighetsregistret (nota simple) med alla fastighetsdelar
- Fastighetsbeteckning (referencia catastral), tomtens storlek och senaste fastighetsskatten (IBI)
- Bostadsintyg (cédula de habitabilidad) och energideklaration
- Bygglov, slutbesked eller åldersintyg (certificado de antigüedad) för huvudbyggnad och uthus
- Vatten: registrerad brunn, cistern eller anslutning, därtill el, sol och avlopp
- Tillfartsväg, servitut och gränser, i den mån de är dokumenterade
- Turistlicens (ETV) med nummer, om den finns, och uthyrningssiffror för de senaste åren
- Löpande kostnader och skötsel: trädgård, olivlund, pool, vaktmästare
Arvode
Bara när affären blir av
Vårt arvode förfaller enbart om en köpare som vi har presenterat förvärvar huset, när köpet undertecknas hos notarien. Nivån berättar vi i det första samtalet och fastställer den skriftligt innan vi visar huset för någon. Samtal, besök och bedömning är förutsättningslösa för dig.
Skatter och kostnader vid försäljningen (bland annat den kommunala värdestegringsskatten, beskattningen av kapitalvinsten och, för ägare utan hemvist i Spanien, det lagstadgade belopp som köparen håller inne) beror på din situation. Stäm av dem med din skatterådgivare, vi tipsar gärna om erfarna byråer på ön.
Vi presenterar ett hus bara för människor vi känner, och vi säger öppet till ägarna vilket pris vi tror går att nå.
Vanliga frågor om försäljningen
Vad kostar det att sälja genom The Balearian?
Vårt arvode utgår bara om en köpare som vi har presenterat förvärvar ditt hus, och det förfaller när köpet undertecknas hos notarien. Nivån framgår av avsnittet Arvode och av det skriftliga uppdrag du får före den första presentationen. Samtal, besök och bedömning är förutsättningslösa.
Förblir försäljningen verkligen diskret?
Ja. Vi annonserar inte, sätter inte upp någon skylt och sprider varken bilder eller adresser. Spekulanter får en kort presentation utan adress, och läget får de veta först när du har sagt ja till en visning. Om du vill undertecknar varje spekulant ett sekretessavtal dessförinnan.
Varför är en tyst försäljning särskilt klok på Ibiza?
Ibiza är litet, och fincor är få. Ett annonserat lanthus drar till sig förfrågningar från alla håll, de flesta utan allvar bakom, och blir snabbt samtalsämne på ön. I en tyst försäljning talar du med ett fåtal köpare som känner ön och vet vad de söker.
Vilka är köparna?
Människor ur vår krets: gäster som har hyrt på ön i många år, ägare som söker ytterligare ett hus och kunder till partner som arbetar tyst. Varje spekulant kontrollerar vi före presentationen, både identitet och finansieringsförmåga.
Vad bör man tänka på med en finca på lantlig mark på Ibiza?
Köpare och deras advokater granskar legaliteten hos alla byggnader, tomtens klassning, vatten och tillfartsväg särskilt noga, eftersom Consell d’Eivissa hanterar dessa frågor strikt. Ju tydligare handlingar, desto lugnare försäljning. Vilka handlingar köparna väntar sig berättar vi; den juridiska bedömningen gör din advokat eller arkitekt.
Räknas turistlicensen även för en finca?
På Ibiza alldeles särskilt. Nya turistlicenser har knappt gått att få på flera år, och därför är ett befintligt nummer för många köpare själva förutsättningen för att köpa. Tillsammans med belagda uthyrningssiffror är det ett av de starkaste argumenten för din finca. Om licensen följer med vid försäljningen stämmer du av med din rådgivare.
Mitt hus hyrs ut genom The Balearian. Vad händer med bokningarna?
Uthyrningen fortsätter fram till tillträdet, och visningar lägger vi i lediga perioder. Bekräftade bokningar står kvar; enligt vårt ägaravtal träder köparen in i avtalet och bokningarna om ni kommer överens om det. Många köpare uppskattar just det: ett hus med gäster, siffror och ett inarbetat team.
Vilka skatter och kostnader tillkommer vid försäljningen?
I Spanien utgår vid en försäljning bland annat kommunal värdestegringsskatt och skatt på kapitalvinsten; för ägare utan hemvist i Spanien håller köparen inne en lagstadgad del av köpeskillingen och betalar in den till skattemyndigheten. Beloppen beror på din situation. Stäm av med din skatterådgivare, vi tipsar gärna om erfarna byråer.
Läs vidare
Det här kan också intressera dig
Förutsättningslöst
Berätta om ditt hus
Ett samtal räcker för att veta om vi känner rätt köpare. Utan förpliktelser, utan annons och utan att någon får veta något.
Hellre via WhatsApp?
WhatsApp till The BalearianEller via e-post och telefon