Sälja finca på Mallorca
Sälja finca på Mallorca: utan annons, till köpare ur vår krets
En finca säljer man inte som en lägenhet. Tomt, vatten, uthus och husets historia behöver förklaras, helst för någon som känner fincorna på Mallorca. The Balearian presenterar din finca i tysthet för de gäster och ägare som har hyrt lanthus på ön i åratal och önskar sig ett eget.
Sedan 2015 förmedlar vi fincor och villor på Mallorca och Ibiza. För uthyrningen är vi registrerade som förmedlare hos Consell de Mallorca (CR/364). Vid försäljning arbetar vi enbart i den tysta kretsen av våra gäster, ägare och partner.
Varifrån köparna kommer
Gäster som återvänder
Flera tusen gäster och förfrågningar finns i vårt register. Många hyr samma hus år efter år, och förr eller senare frågar de oss om något av dem går att köpa. Den frågan når oss långt innan en försäljning skulle bli offentlig.
Ägare på båda öarna
Vi förmedlar uthyrningen av över 100 hus på Mallorca och Ibiza, och varje hus har vi besökt själva. Ägare som söker ett andra hus eller vill lämna sitt i tysthet talar med oss först.
Partner som arbetar diskret
Advokater, skatterådgivare, husförvaltare, arkitekter och kollegor inom förmedling som vi har arbetat med i många år. I den kretsen sprids inget hus brett, det presenteras för rätt person.
Varför off market
Sälja utan att annonsera
Ett hus som ligger ute på portalerna syns för alla: grannar, gäster, hyresgäster och konkurrenter. För många ägare är det just därför de låter bli.
Diskretion
Ingen annons, ingen skylt, inga bilder i omlopp. Adressen får en spekulant först när du har sagt ja till en visning. Om du vill undertecknar han eller hon ett sekretessavtal dessförinnan.
Lugn kring priset
Ett annonserat hus åldras offentligt: varje prissänkning går att följa, varje vecka på marknaden räknas. I en tyst försäljning talar du med ett fåtal seriösa köpare och behåller greppet om priset.
Uthyrningen fortsätter
Gästerna märker ingenting. Visningar lägger vi i lediga perioder, bekräftade bokningar står kvar och följer med till köparen om du vill. Ditt hus fortsätter att ge intäkter fram till dagen hos notarien.
Så säljer vi
Ett nätverk i stället för en annons
Vi letar inte efter köpare på den öppna marknaden. Vi frågar människor vi känner, som redan uppskattar ditt hus eller ditt läge.
Ur gästkretsen
Vi vet vem som semestrar var, vem som kommer tillbaka varje år och vem som redan har frågat om att köpa. De gästerna får en kort presentation av ditt hus utan adress, när det passar dem.
Ur ägarkretsen
Ägare som vill ha något större, byta ö eller lämna över ett hus till sina barn känner vi från det dagliga samarbetet. Ofta är köparen av ett hus ägaren till ett annat.
Ur partnerkretsen
För lägen eller prisklasser där vår egen krets är för liten samarbetar vi med utvalda kollegor som behandlar ditt hus lika tyst. Samarbetet avtalas skriftligt i förväg, och inget lämnar oss utan ditt godkännande.
Så går det till
Fyra steg fram till notarien
- 1
Samtal
Du skriver till oss via formuläret eller WhatsApp. Vi hör av oss personligen och så snart vi kan, lyssnar och går igenom prisförväntan, tidsplan och hur diskret du vill att det ska vara. Samtalet är förutsättningslöst.
- 2
Besök och bedömning
Vi besöker huset, går igenom handlingarna och säger öppet vilket pris vi bedömer som möjligt utifrån vår kännedom om marknaden och uthyrningen. Det är en bedömning, inte en officiell värdering. Uppdrag och arvode fastställer vi skriftligt innan vi visar huset för någon.
- 3
Tyst presentation
Vi presenterar ditt hus, en i taget, för de spekulanter i vår krets där läge, storlek och budget stämmer och vars identitet och finansieringsförmåga vi har kontrollerat. Varje steg sker med ditt godkännande, varje visning vid en tid som passar dig och dina gäster.
- 4
Förhandling och notarie
Vi följer med genom prisförhandling, reservationsavtal och avstämningen mellan båda sidors rådgivare. Juridiska och skattemässiga frågor hanterar din advokat och din skatterådgivare, vi samordnar. Vårt arvode förfaller först när köpet undertecknas hos notarien.
För vem
För vem vi gör det här
Ägare som vill sälja i tysthet
Ditt hus ska byta ägare utan att någon märker det: inga portaler, inga grannar, inga samtal från okända. Du behåller kontrollen över pris, tidpunkt och vem som får kliva in genom dörren.
Mäklare och kollegor
Du har ett objekt som inte får annonseras, eller en köpare med en tydlig sökprofil. Vi öppnar vår krets för dig, i partnerskap och med ett skriftligt avtal före den första kontakten.
Ägare som hyr ut genom oss
Ditt hus finns redan hos The Balearian. Då känner vi det, dess gäster och dess siffror. Uthyrningen fortsätter fram till tillträdet, bekräftade bokningar följer med till köparen om du vill, och din uthyrningshistorik är ett belägg som väger tungt i försäljningen.
Mallorca
Var på Mallorca fincor efterfrågas
Fincaköpare söker annorlunda än villaköpare: rymd, stillhet, gamla träd, en terrass med utsikt över fält eller Tramuntana, och en körtid till havet som fortfarande känns rimlig. Inlandet, nordost kring Artà, bygden bakom Pollença och sydost kring Santanyí är de lägen där våra gäster oftast frågar om att köpa.
Varifrån köparna kommer
Fincagäster är trogna. Många familjer från Tyskland, Schweiz och Österrike, från Storbritannien och Skandinavien har hyrt samma lanthus eller samma trakt i många år. När ett hus där blir till salu i tysthet vet vi vem vi ska fråga först.
Regionerna där vi förmedlar fincor och villor:
- Mallorca SydvästPort d’Andratx, Camp de Mar, Santa Ponsa
- Palma & omnejdSon Vida, Bendinat, Génova
- Mallorca SöderLlucmajor, Sa Ràpita, Colònia de Sant Jordi
- Mallorca inlandSanta Maria, Sineu, Algaida
- Mallorca NordostArtà, Capdepera, Cala Ratjada
- Mallorca NordvästSóller, Deià, Fornalutx
- Mallorca VästerValldemossa, Banyalbufar, Estellencs
- Mallorca NorrPollença, Alcúdia, Port de Pollença
- Mallorca SydostSantanyí, Cala d’Or, Es Trenc
Finca
Vad som avgör priset på en finca på Mallorca
För en finca avgör marken lika mycket som huset. Köpare frågar om tomtens storlek och klassning, om vatten, om uthusens legalitet och om fincan får hyras ut. Den som har svaren klara säljer lugnare och till ett bättre pris.
Frågor om klassning, byggrätt, vattenrättigheter, tillfartsväg och om turistlicensen följer med är juridiska frågor. Stäm av dem med din advokat eller arkitekt, vi delar gärna med oss av vår erfarenhet från uthyrningen av fincor.
- Mark: tomtens storlek, klassning som lantlig mark (suelo rústico), skyddade områden och vad som ännu får byggas eller byggas ut
- Vatten och försörjning: registrerad brunn, cistern eller anslutning, el, sol och avlopp är värdefaktorer på landet, inga självklarheter
- Huvudbyggnad och uthus: bygglov eller åldersintyg, bostadsintyg och energideklaration
- Turistlicens (ETV): nya licenser har blivit en bristvara på Mallorca, och ett befintligt nummer med uthyrningshistorik är för många köpare en avgörande värdefaktor
- Karaktär: natursten, gamla olivträd, siktlinjer och en tillfartsväg som passar fincan
För mäklare
Samarbete med mäklare och kollegor
Vi konkurrerar inte om ditt uppdrag. Vi bidrar med en köparkrets som inte finns på någon portal, och objekt vi inte kan placera själva lämnar vi vidare till kollegor som arbetar tyst.
Du har ett off market-objekt
Din uppdragsgivare vill inte synas. Vi presenterar huset riktat för de gäster och ägare i vår krets som det passar. Uppdraget förblir ditt, och din uppdragsgivare får bara veta det du har godkänt.
Du söker för en köpare
Du har en kund med en tydlig sökprofil. Vi frågar diskret de ägare vi företräder om det finns en tyst vilja att sälja. Ett hus nämner vi bara med ägarens samtycke.
I partnerskap och skriftligt
Fördelning och arbetsgång avtalar vi skriftligt före den första presentationen, villkoren får du på förfrågan. Vem som tog in kontakten dokumenteras. Inget objekt och inget namn lämnar vår krets utan godkännande.
Handlingar och bedömning
Det här behöver vi för en bedömning
Ju fullständigare handlingar, desto lugnare försäljning. Saknas något berättar vi vem som kan ta fram det. Vad som krävs rättsligt stämmer du av med din advokat eller skatterådgivare.
Vår prisbedömning bygger på jämförbara försäljningar, husets skick och, där den finns, dess uthyrningshistorik. Den ersätter varken en officiell värdering (tasación) eller en juridisk granskning.
- Köpebrev (escritura) och aktuellt utdrag ur fastighetsregistret (nota simple) med alla fastighetsdelar
- Fastighetsbeteckning (referencia catastral), tomtens storlek och senaste fastighetsskatten (IBI)
- Bostadsintyg (cédula de habitabilidad) och energideklaration
- Bygglov, slutbesked eller åldersintyg (certificado de antigüedad) för huvudbyggnad och uthus
- Vatten: registrerad brunn, cistern eller anslutning, därtill el, sol och avlopp
- Tillfartsväg, servitut och gränser, i den mån de är dokumenterade
- Turistlicens (ETV) med nummer, om den finns, och uthyrningssiffror för de senaste åren
- Löpande kostnader och skötsel: trädgård, olivlund, pool, vaktmästare
Arvode
Bara när affären blir av
Vårt arvode förfaller enbart om en köpare som vi har presenterat förvärvar huset, när köpet undertecknas hos notarien. Nivån berättar vi i det första samtalet och fastställer den skriftligt innan vi visar huset för någon. Samtal, besök och bedömning är förutsättningslösa för dig.
Skatter och kostnader vid försäljningen (bland annat den kommunala värdestegringsskatten, beskattningen av kapitalvinsten och, för ägare utan hemvist i Spanien, det lagstadgade belopp som köparen håller inne) beror på din situation. Stäm av dem med din skatterådgivare, vi tipsar gärna om erfarna byråer på ön.
Vi presenterar ett hus bara för människor vi känner, och vi säger öppet till ägarna vilket pris vi tror går att nå.
Vanliga frågor om försäljningen
Vad kostar det att sälja genom The Balearian?
Vårt arvode utgår bara om en köpare som vi har presenterat förvärvar ditt hus, och det förfaller när köpet undertecknas hos notarien. Nivån framgår av avsnittet Arvode och av det skriftliga uppdrag du får före den första presentationen. Samtal, besök och bedömning är förutsättningslösa.
Förblir försäljningen verkligen diskret?
Ja. Vi annonserar inte, sätter inte upp någon skylt och sprider varken bilder eller adresser. Spekulanter får en kort presentation utan adress, och läget får de veta först när du har sagt ja till en visning. Om du vill undertecknar varje spekulant ett sekretessavtal dessförinnan.
Vad bör man tänka på med en finca på lantlig mark?
Köpare och deras advokater granskar framför allt byggnadernas legalitet, tomtens klassning, vatten och tillfartsväg. Ju tydligare dessa punkter är dokumenterade, desto snabbare och lugnare går försäljningen. Vi berättar vilka handlingar köparna väntar sig; den juridiska bedömningen gör din advokat eller arkitekt.
Vilka är köparna?
Människor ur vår krets: gäster som har hyrt på ön i många år, ägare som söker ytterligare ett hus och kunder till partner som arbetar tyst. Varje spekulant kontrollerar vi före presentationen, både identitet och finansieringsförmåga.
Räknas turistlicensen även för en finca?
Ja, ofta alldeles särskilt. Många fincaköpare vill hyra ut huset en del av året, och nya licenser har blivit en bristvara på Mallorca. Ett befintligt nummer tillsammans med belagda uthyrningssiffror gör din finca betydligt mer intressant för dessa köpare. Om licensen följer med vid försäljningen stämmer du av med din rådgivare.
Mitt hus hyrs ut genom The Balearian. Vad händer med bokningarna?
Uthyrningen fortsätter fram till tillträdet, och visningar lägger vi i lediga perioder. Bekräftade bokningar står kvar; enligt vårt ägaravtal träder köparen in i avtalet och bokningarna om ni kommer överens om det. Många köpare uppskattar just det: ett hus med gäster, siffror och ett inarbetat team.
Kan jag anlita en mäklare parallellt?
Ja. Vi kräver ingen ensamrätt. Arbetar du redan med en mäklare stämmer vi av med honom eller henne och reglerar samarbetet skriftligt innan vi presenterar ditt hus för någon.
Vilka skatter och kostnader tillkommer vid försäljningen?
I Spanien utgår vid en försäljning bland annat kommunal värdestegringsskatt och skatt på kapitalvinsten; för ägare utan hemvist i Spanien håller köparen inne en lagstadgad del av köpeskillingen och betalar in den till skattemyndigheten. Beloppen beror på din situation. Stäm av med din skatterådgivare, vi tipsar gärna om erfarna byråer.
Läs vidare
Det här kan också intressera dig
Förutsättningslöst
Berätta om ditt hus
Ett samtal räcker för att veta om vi känner rätt köpare. Utan förpliktelser, utan annons och utan att någon får veta något.
Hellre via WhatsApp?
WhatsApp till The BalearianEller via e-post och telefon