Vendre una finca a Eivissa
Vendre la seva finca a Eivissa: amb discreció, a compradors que coneixen l’illa
Les finques d’Eivissa són escasses, i els seus compradors ho saben. Qui en cerca una no pregunta als portals, sinó a persones arrelades a l’illa. The Balearian presenta la seva finca amb discreció als hostes, propietaris i col·laboradors que coneixen Eivissa des de fa anys i esperen justament una casa així.
Des de 2015 intermediem finques i vil·les a Mallorca i Eivissa. Per al lloguer vacacional estem inscrits com a intermediaris al Consell de Mallorca (CR/364). En la venda treballem únicament dins del cercle discret dels nostres hostes, propietaris i col·laboradors.
D’on venen els compradors
Hostes que tornen
Diversos milers d’hostes i persones interessades figuren al nostre fitxer. Molts lloguen les mateixes cases des de fa anys i, en algun moment, ens demanen si alguna està en venda. Aquesta pregunta ens arriba molt abans que una venda es faci pública.
Propietaris a les dues illes
Gestionem el lloguer de més de 100 cases a Mallorca i Eivissa, i les hem visitades totes personalment. Els propietaris que cerquen una segona casa, o que volen desprendre’s de la seva amb discreció, parlen primer amb nosaltres.
Col·laboradors que treballen amb discreció
Advocats, assessors fiscals, administradors de finques, arquitectes i col·legues de la intermediació amb qui col·laborem des de fa anys. En aquest cercle una casa no es difon: es presenta, de manera dirigida, a la persona adequada.
Per què off market
Vendre sense anunciar
Una casa publicada als portals és visible per a tothom: veïns, hostes, llogaters i competidors. Per a molts propietaris, aquesta és precisament la raó per no fer-ho.
Discreció
Sense anunci, sense cartell, sense fotos en circulació. L’interessat coneix l’adreça només quan vostè ha acceptat la visita. Si ho desitja, abans signa un acord de confidencialitat.
Un preu sense desgast
Una casa anunciada envelleix en públic: cada canvi de preu queda registrat i cada setmana al mercat es compta. En una venda discreta vostè parla amb pocs compradors seriosos i manté el preu a les seves mans.
El lloguer continua
Els hostes no noten res. Programem les visites en períodes lliures, les reserves confirmades es mantenen i, si vostè ho vol, passen al comprador amb la venda. La seva casa continua generant ingressos fins a la signatura davant notari.
Com venem
Una xarxa en lloc d’un anunci
No cerquem comprador al mercat obert. Preguntem a persones que coneixem i que ja aprecien la seva casa o la seva zona.
Entre els nostres hostes
Sabem qui estiueja a quina zona, qui torna cada any i qui ja ha preguntat alguna vegada per una compra. Quan encaixa, aquests hostes reben un perfil breu de la seva casa, sense l’adreça.
Entre els nostres propietaris
Els propietaris que volen ampliar, canviar d’illa o deixar una casa als fills, els coneixem del treball diari. Sovint el comprador d’una casa és el propietari d’una altra.
Entre els nostres col·laboradors
Per a zones o franges de preu en què el nostre cercle és massa petit, treballem amb col·legues seleccionats que tracten la seva casa amb la mateixa discreció. La col·laboració s’acorda abans per escrit i res no surt sense el seu consentiment.
El procés
Quatre passos fins al notari
- 1
Conversa
Vostè ens escriu pel formulari o per WhatsApp. Li responem personalment i tan aviat com puguem, l’escoltem i aclarim la seva expectativa de preu, els terminis i el grau de discreció que desitja. Aquesta conversa no comporta cap compromís.
- 2
Visita i valoració orientativa
Veiem la seva casa sobre el terreny, revisem la documentació i li diem amb franquesa quin preu considerem assolible a partir del nostre coneixement del mercat i del lloguer. És una estimació, no una taxació oficial. Encàrrec i honoraris queden per escrit abans de mostrar la casa a ningú.
- 3
Presentació discreta
Presentem la seva casa, un a un, als interessats del nostre cercle amb qui encaixen zona, mida i pressupost, i dels quals hem comprovat la identitat i la capacitat financera. Cada pas es fa amb el seu consentiment i cada visita en un moment que convingui a vostè i als seus hostes.
- 4
Negociació i notaria
Acompanyem la negociació del preu, el contracte d’arres i la coordinació entre els assessors de les dues parts. Les qüestions legals i fiscals les resolen el seu advocat i el seu assessor fiscal; nosaltres coordinem. Els nostres honoraris només es meriten amb la signatura de l’escriptura.
Per a qui
Per a qui ho fem
Propietaris que volen vendre amb discreció
La seva casa ha de canviar de mans sense que ningú se n’adoni: sense portals, sense veïns, sense trucades de desconeguts. Vostè conserva el control del preu, del moment i de qui entra a casa seva.
Agents immobiliaris i col·legues
Té un immoble que no s’ha d’anunciar o un comprador amb un perfil de cerca clar. Obrim el nostre cercle per a vostè, en col·laboració i amb un acord escrit abans del primer contacte.
Propietaris que lloguen amb nosaltres
La seva casa ja és amb The Balearian. Aleshores la coneixem, en coneixem els hostes i les xifres. El lloguer continua fins al lliurament, les reserves confirmades passen al comprador si vostè ho vol i el seu historial de lloguer és un argument documentat en la venda.
Eivissa
On es cerquen finques a Eivissa
El verd interior al voltant de Santa Gertrudis, Sant Llorenç i Sant Rafel, el nord tranquil al voltant de Sant Joan i els turons de Sant Josep i es Cubells: aquí hi ha les finques per les quals els nostres hostes pregunten més sovint. Gestionem cases en lloguer a tota l’illa i coneixem les persones que les lloguen any rere any.
D’on venen els compradors
Qui compra una finca a Eivissa és internacional i reservat: famílies i empresaris dels Països Baixos i Bèlgica, de França, Itàlia, el Regne Unit i els països de parla alemanya, i cada cop més d’altres continents. Molts coneixen l’illa des de fa dècades i volen instal·lar-s’hi, no cridar l’atenció.
Les zones on gestionem finques i vil·les:
- Ibiza ciutatDalt Vila, Talamanca, Marina Botafoc
- Interior d'IbizaSanta Gertrudis, Sant Rafel, Sant Llorenç
- Ibiza NordSant Joan, Portinatx, Benirràs
- Ibiza Nord-estSanta Eulària, es Canar, Cala Llonga
- Ibiza Sud-estses Salines, Jesús, Cap Martinet
- Ibiza OestSant Antoni, Cala Salada, Santa Agnès
- Ibiza Sud-oestCala d’Hort, es Cubells, Sant Josep
Finca
Què determina el preu d’una finca a Eivissa
A Eivissa, el sòl, la ubicació i la legalitat fixen el preu d’una finca, juntament amb la pregunta de si la casa es pot llogar a turistes. A l’illa gairebé no es concedeixen noves llicències des de fa anys; una finca amb número vigent i xifres de lloguer documentades és, en conseqüència, molt cercada. I el caràcter compta: murs antics, terrasses, vistes al verd interior o a la mar.
Les qüestions de qualificació, edificabilitat, aigua, accessos i transmissió d’una llicència turística no les decideix el mercat, sinó la llei. Consulti-les amb el seu advocat o arquitecte; amb molt de gust li traslladem la nostra experiència en el lloguer de finques a Eivissa.
- Sòl: superfície de la parcel·la, qualificació com a sòl rústic, zones protegides i distàncies de separació, que a Eivissa s’apliquen amb rigor
- Aigua i subministraments: pou o aljub, connexió a la xarxa, llum, solar i depuració, autèntics factors de valor al camp
- Legalitat: llicències d’obra o certificat d’antiguitat de la casa principal i les edificacions annexes, cèdula d’habitabilitat i certificat energètic; a Eivissa s’examinen amb lupa
- Llicència turística (ETV): escassa i, per a qui vol llogar, sovint la condició per comprar
- Caràcter i arquitectura: construcció tradicional eivissenca, ampliada amb tacte, amb espais exteriors que sostenen l’estiu
Per a agents immobiliaris
Col·laboració amb agents i col·legues
No competim pel seu mandat. Aportem un cercle de compradors que no existeix a cap portal i cedim a col·legues discrets els immobles que no podem col·locar nosaltres mateixos.
Té un immoble off market
El seu client no vol publicitat. Presentem la casa, de manera dirigida, als hostes i propietaris del nostre cercle per als quals encaixa. El mandat continua sent seu i el seu client només sap de nosaltres allò que vostè autoritzi.
Cerca per a un comprador
Té un client amb un perfil de cerca clar. Preguntem amb discreció als propietaris que gestionem si hi ha una intenció de venda reservada. Només anomenem una casa amb el consentiment del seu propietari.
En col·laboració i per escrit
El repartiment i el procediment s’acorden per escrit abans de la primera presentació; les condicions les hi indiquem a petició. Qui ha aportat el contacte queda documentat. Cap immoble ni cap nom surt del nostre cercle sense autorització.
Documentació i valoració
Què necessitem per a una valoració orientativa
Com més completa sigui la documentació, més tranquil·la serà la venda. Si falta res, li diem qui ho pot obtenir. Què és legalment obligatori ho aclareix el seu advocat o assessor fiscal.
La nostra estimació de preu es basa en vendes comparables, en l’estat de la casa i, quan n’hi ha, en el seu historial de lloguer. No substitueix una taxació oficial ni una revisió jurídica.
- Escriptura de propietat i nota simple actualitzada amb totes les parcel·les
- Referència cadastral, superfície de la parcel·la i darrer rebut de l’IBI
- Cèdula d’habitabilitat i certificat d’eficiència energètica
- Llicències d’obra, final d’obra o certificat d’antiguitat de la casa principal i les edificacions annexes
- Aigua: pou inscrit, aljub o connexió a la xarxa, a més de llum, solar i depuració
- Accessos, servituds i límits, en la mesura que estiguin documentats
- Llicència turística (ETV) amb el seu número, si n’hi ha, i xifres de lloguer dels darrers anys
- Despeses corrents i manteniment: jardí, oliverar, piscina, personal de manteniment
Honoraris
Només si hi ha venda
Els nostres honoraris es meriten únicament si un comprador presentat per nosaltres adquireix la casa, amb la signatura de l’escriptura davant notari. L’import l’hi indiquem a la primera conversa i el deixem per escrit abans de mostrar la casa a ningú. Conversa, visita i valoració no comporten cap compromís.
Els impostos i les despeses de la venda (entre d’altres, la plusvàlua municipal, la tributació del guany patrimonial i, en el cas de propietaris no residents a Espanya, la retenció legal que practica el comprador) depenen de la seva situació. Consulti-ho amb el seu assessor fiscal; amb molt de gust li indiquem despatxos amb experiència a l’illa.
Presentem una casa només a persones que coneixem, i als propietaris els diem amb franquesa quin preu considerem assolible.
Preguntes freqüents sobre la venda
Quant costa vendre a través de The Balearian?
Els nostres honoraris només es meriten si un comprador presentat per nosaltres adquireix la seva casa, i s’abonen amb la signatura de l’escriptura davant notari. L’import figura a l’apartat Honoraris i a l’encàrrec escrit que rep abans de la primera presentació. Conversa, visita i valoració no comporten cap compromís.
La venda és realment discreta?
Sí. No anunciem, no posem cartells i no posem en circulació fotos ni adreces. Els interessats reben un perfil breu sense adreça i coneixen la ubicació només quan vostè ha acceptat una visita. Si ho desitja, cada interessat signa abans un acord de confidencialitat.
Per què una venda discreta té especial sentit a Eivissa?
Eivissa és petita i les finques, escasses. Una casa de camp anunciada atreu consultes de tot arreu, la majoria sense intenció seriosa, i aviat és tema de conversa a l’illa. En una venda discreta vostè parla amb pocs compradors que coneixen l’illa i saben què cerquen.
Qui són els compradors?
Persones del nostre cercle: hostes que lloguen a l’illa des de fa anys, propietaris que cerquen una altra casa i clients de col·laboradors que treballen amb discreció. Abans de cada presentació comprovem la identitat i la capacitat financera de cada interessat.
Què cal tenir en compte en una finca en sòl rústic a Eivissa?
Els compradors i els seus advocats examinen amb especial atenció la legalitat de totes les edificacions, la qualificació del sòl, l’aigua i els accessos, perquè el Consell d’Eivissa és estricte en aquestes qüestions. Com més clara sigui la documentació, més tranquil·la serà la venda. Li diem quina documentació esperen els compradors; la valoració jurídica correspon al seu advocat o arquitecte.
La llicència turística també compta en una finca?
A Eivissa, més que enlloc. Gairebé no es concedeixen noves llicències turístiques des de fa anys, de manera que un número vigent és, per a molts compradors, la condició per comprar. Juntament amb xifres de lloguer documentades, és un dels arguments més sòlids de la seva finca. Si la llicència es transmet amb la venda és una qüestió per al seu assessor.
La meva casa es lloga a través de The Balearian. Què passa amb les reserves?
El lloguer continua fins al lliurament i programem les visites en períodes lliures. Les reserves confirmades es mantenen; segons el nostre contracte amb propietaris, el comprador se subroga en el contracte i en les reserves si vostè així ho acorda. Molts compradors valoren justament això: una casa amb hostes, xifres i un equip que ja funciona.
Quins impostos i despeses comporta la venda?
A Espanya, la venda comporta, entre d’altres, la plusvàlua municipal i la tributació del guany patrimonial; si el propietari no resideix a Espanya, el comprador reté una part del preu fixada per llei i la ingressa a Hisenda. Els imports depenen de la seva situació. Consulti-ho amb el seu assessor fiscal; amb molt de gust li indiquem despatxos amb experiència.
Continuar llegint
També li pot interessar
- Vendre una finca a Mallorca
- Vendre una vil·la a Eivissa
- Vendre una vil·la a Mallorca
- Cerca una casa? Les nostres propietats off market
- Prefereix llogar en lloc de vendre? Llogar la vostra vil·la a Eivissa
- Finques que gestionem
- Al diari: L’aigua, el recurs més preuat de les illes
- Al diari: Postes de sol a Eivissa lluny de les multituds
Sense compromís
Parli’ns de casa seva
Una conversa basta per saber si coneixem el comprador adequat. Sense compromís, sense anunci i sense que ningú se n’assabenti.
Prefereix WhatsApp?
WhatsApp a The BalearianO per correu electrònic i telèfon