Sælg finca på Ibiza
Sælg din finca på Ibiza: diskret, til købere der kender øen
Ibizas fincaer er sjældne, og deres købere ved det. Den, der søger en, spørger ikke på portaler, men mennesker med rødder på øen. The Balearian præsenterer din finca i stilhed for de gæster, ejere og partnere, der har kendt Ibiza i årevis og venter på netop sådan et hus.
Siden 2015 har vi formidlet fincaer og villaer på Mallorca og Ibiza. Til udlejning er vi registreret som formidler hos Consell de Mallorca (CR/364). Ved salg arbejder vi udelukkende i den stille kreds af vores gæster, ejere og partnere.
Hvor køberne kommer fra
Gæster, der vender tilbage
Flere tusind gæster og forespørgsler står i vores kartotek. Mange lejer de samme huse år efter år, og før eller siden spørger de os, om et af dem kan købes. Det spørgsmål når os, længe før et salg ville blive offentligt.
Ejere på begge øer
Vi formidler udlejningen af over 100 huse på Mallorca og Ibiza, og hvert eneste har vi selv besøgt. Ejere, der søger et hus mere eller vil afhænde deres i stilhed, taler med os først.
Partnere, der arbejder diskret
Advokater, skatterådgivere, husforvaltere, arkitekter og kolleger i formidlingsbranchen, som vi har arbejdet sammen med i årevis. I den kreds bliver et hus ikke spredt, men præsenteret målrettet for den rette person.
Hvorfor off market
Sælg uden at annoncere
Et hus, der ligger på portalerne, er synligt for alle: naboer, gæster, lejere og konkurrenter. For mange ejere er det netop grunden til at lade være.
Diskretion
Ingen annonce, intet skilt, ingen billeder i omløb. Adressen får en interesseret først, når du har sagt ja til en fremvisning. Hvis du ønsker det, underskriver vedkommende en fortrolighedserklæring forinden.
Ro om prisen
Et annonceret hus ældes offentligt: hver prisændring kan følges, hver uge på markedet bliver talt. I et stille salg taler du med få, seriøse købere og beholder styringen med prisen.
Udlejningen fortsætter
Gæsterne mærker ingenting. Fremvisninger lægger vi i ledige perioder, bekræftede bookinger står ved magt og følger med til køberen, hvis du ønsker det. Dit hus tjener penge frem til dagen hos notaren.
Sådan sælger vi
Et netværk i stedet for en annonce
Vi leder ikke efter en køber på det åbne marked. Vi spørger mennesker, vi kender, og som allerede sætter pris på dit hus eller din beliggenhed.
Fra gæstekredsen
Vi ved, hvem der holder ferie hvor, hvem der kommer igen hvert år, og hvem der allerede har spurgt om at købe. Disse gæster får en kort præsentation af dit hus uden adresse, når det passer til dem.
Fra ejerkredsen
Ejere, der vil have mere plads, skifte ø eller give et hus videre til deres børn, kender vi fra det daglige samarbejde. Ofte er køberen af ét hus ejeren af et andet.
Fra partnerkredsen
Til beliggenheder eller prisklasser, hvor vores egen kreds er for lille, arbejder vi sammen med udvalgte kolleger, der behandler dit hus lige så stille. Samarbejdet aftaler vi skriftligt på forhånd, og intet forlader os uden dit samtykke.
Forløbet
Fire skridt frem til notaren
- 1
Samtale
Du skriver til os via formularen eller WhatsApp. Vi vender personligt tilbage så hurtigt som muligt, lytter og afklarer prisforventning, tidsplan og den grad af diskretion, du ønsker. Samtalen er uforpligtende.
- 2
Besøg og vurdering
Vi ser dit hus på stedet, gennemgår papirerne og siger ærligt, hvilken pris vi ud fra vores kendskab til markedet og udlejningen anser for opnåelig. Det er en vurdering, ikke en officiel værdiansættelse. Mandat og honorar fastlægger vi skriftligt, før vi viser huset til nogen.
- 3
Stille præsentation
Vi præsenterer dit hus enkeltvis for de interesserede i vores kreds, hvor beliggenhed, størrelse og budget passer, og hvis identitet og finansieringsevne vi har kontrolleret. Hvert skridt sker med dit samtykke, hver fremvisning på et tidspunkt, der passer dig og dine gæster.
- 4
Forhandling og notar
Vi følger prisforhandling, reservationsaftale og afstemningen mellem begge parters rådgivere. Juridiske og skattemæssige spørgsmål afklarer din advokat og din skatterådgiver, vi koordinerer. Vores honorar forfalder først, når skødet underskrives hos notaren.
For hvem
Hvem vi gør det for
Ejere, der vil sælge i stilhed
Dit hus skal skifte ejer, uden at nogen bemærker det: ingen portaler, ingen naboer, ingen opkald fra ukendte. Du beholder kontrollen over pris, tidspunkt og hvem der træder ind i dit hus.
Mæglere og kolleger
Du har en ejendom, der ikke må annonceres, eller en køber med en klar søgeprofil. Vi åbner vores kreds for dig, i partnerskab og med en skriftlig aftale før den første kontakt.
Ejere, der udlejer gennem os
Dit hus er allerede hos The Balearian. Så kender vi det, dets gæster og dets tal. Udlejningen fortsætter frem til overdragelsen, bekræftede bookinger følger med til køberen, hvis du ønsker det, og din udlejningshistorik er et dokumenteret argument i salget.
Ibiza
Hvor på Ibiza fincaer efterspørges
Det grønne indland omkring Santa Gertrudis, San Lorenzo og San Rafael, det stille nord omkring San Juan og bakkerne ved San José og Es Cubells: her ligger de fincaer, vores gæster oftest spørger efter. Vi formidler udlejning i alle dele af øen og kender de mennesker, der lejer dem år efter år.
Hvor køberne kommer fra
Fincakøbere på Ibiza er internationale og tilbageholdende: familier og erhvervsfolk fra Holland og Belgien, fra Frankrig, Italien, Storbritannien og de tysktalende lande, i stigende grad også fra oversøiske lande. Mange har kendt øen i årtier og vil falde til, ikke falde i øjnene.
Regionerne, hvor vi formidler fincaer og villaer:
- Ibiza ByDalt Vila, Talamanca, Marina Botafoch
- Ibiza Ø-indreSanta Gertrudis, San Rafael, San Lorenzo
- Ibiza NordSan Juan, Portinatx, Benirrás
- Ibiza NordøstSanta Eulalia, Es Canar, Cala Llonga
- Ibiza SydøstLas Salinas, Jesús, Cap Martinet
- Ibiza VestSan Antonio, Cala Salada, Santa Agnès
- Ibiza SydvestCala d’Hort, Es Cubells, San José
Finca
Hvad der afgør prisen på en finca på Ibiza
På Ibiza afgør jord, beliggenhed og lovlighed prisen på en finca, dertil spørgsmålet om huset må udlejes til turister. Nye licenser har i årevis været næsten umulige at få på øen; en finca med eksisterende nummer og dokumenterede udlejningstal er tilsvarende efterspurgt. Og karakteren tæller: gamle mure, terrasser, udsigt over det grønne indland eller havet.
Spørgsmål om zonestatus, byggeret, vand, adgangsvej og overgang af en turistlicens afgøres ikke af markedet, men af loven. Afklar dem med din advokat eller arkitekt, vi deler gerne vores erfaring fra udlejningen af fincaer på Ibiza.
- Jord: grundens størrelse, status som landzone (suelo rústico), beskyttede områder og afstandskrav, som håndhæves strengt på Ibiza
- Vand og forsyning: brønd eller cisterne, tilslutning, el, sol og rensning, på landet reelle værdifaktorer
- Lovlighed: byggetilladelser eller aldersattest for hovedhus og udhuse, beboelsesattest og energimærke, på Ibiza bliver der set nøje efter
- Turistlicens (ETV): sjælden og for købere, der vil udleje, ofte en forudsætning
- Karakter og arkitektur: traditionel ibizensk byggeskik, nænsomt udvidet, med uderum, der bærer sommeren
For mæglere
Samarbejde med mæglere og kolleger
Vi konkurrerer ikke om dit mandat. Vi bidrager med en køberkreds, der ikke findes på nogen portal, og ejendomme, vi ikke selv kan placere, giver vi videre til kolleger, der arbejder stille.
Du har en off market-ejendom
Din kunde ønsker ingen offentliggørelse. Vi præsenterer huset målrettet for de gæster og ejere i vores kreds, hvor det passer. Mandatet forbliver dit, og din kunde hører kun det fra os, som du frigiver.
Du søger for en køber
Du har en kunde med en klar søgeprofil. Vi spørger diskret de ejere, vi betjener, om der findes et stille ønske om at sælge. Et hus nævner vi kun med ejerens samtykke.
I partnerskab og på skrift
Fordeling og forløb aftaler vi skriftligt før den første præsentation, vilkårene oplyser vi på forespørgsel. Hvem der bragte kontakten ind, bliver dokumenteret. Ingen ejendom og intet navn forlader vores kreds uden frigivelse.
Papirer og vurdering
Det skal vi bruge til en vurdering
Jo mere komplette papirerne er, desto roligere bliver salget. Mangler der noget, fortæller vi dig, hvem der kan skaffe det. Hvad der er juridisk påkrævet, afklarer du med din advokat eller skatterådgiver.
Vores prisvurdering bygger på sammenlignelige salg, husets stand og, hvor den findes, dets udlejningshistorik. Den erstatter hverken en officiel værdiansættelse (tasación) eller en juridisk gennemgang.
- Skøde (escritura) og aktuel udskrift fra ejendomsregistret (nota simple) med alle matrikler
- Matrikelreference (referencia catastral), grundens størrelse og seneste ejendomsskat (IBI)
- Beboelsesattest (cédula de habitabilidad) og energimærke
- Byggetilladelser, ibrugtagningstilladelse eller aldersattest (certificado de antigüedad) for hovedhus og udhuse
- Vand: registreret brønd, cisterne eller tilslutning, dertil el, sol og rensning
- Adgangsvej, servitutter og skel, i det omfang de er dokumenteret
- Turistlicens (ETV) med nummer, hvis den findes, og udlejningstal for de seneste år
- Løbende udgifter og pleje: have, olivenlund, pool, vicevært
Honorar
Kun når salget lykkes
Vores honorar forfalder udelukkende, hvis en køber, vi har præsenteret, erhverver huset, når skødet underskrives hos notaren. Størrelsen oplyser vi i den første samtale og fastlægger den skriftligt, før vi viser huset til nogen. Samtale, besøg og vurdering er uforpligtende for dig.
Skatter og omkostninger ved salget (blandt andet den kommunale værdistigningsskat, beskatningen af avancen og, for ejere uden bopæl i Spanien, det lovbestemte beløb, som køberen tilbageholder) afhænger af din situation. Afklar dem med din skatterådgiver, vi anbefaler gerne erfarne kontorer på øen.
Vi præsenterer kun et hus for mennesker, vi kender, og vi siger ærligt til ejerne, hvilken pris vi anser for opnåelig.
Ofte stillede spørgsmål om salget
Hvad koster det at sælge gennem The Balearian?
Vores honorar udløses kun, hvis en køber, vi har præsenteret, erhverver dit hus, og det forfalder, når skødet underskrives hos notaren. Størrelsen fremgår af afsnittet Honorar og af den skriftlige aftale, du modtager før den første præsentation. Samtale, besøg og vurdering er uforpligtende.
Forbliver salget virkelig diskret?
Ja. Vi annoncerer ikke, sætter intet skilt op og sender hverken billeder eller adresser i omløb. Interesserede får en kort præsentation uden adresse, og beliggenheden får de først at vide, når du har sagt ja til en fremvisning. Hvis du ønsker det, underskriver hver interesseret en fortrolighedserklæring forinden.
Hvorfor giver et stille salg særlig god mening på Ibiza?
Ibiza er lille, og fincaer er sjældne. Et annonceret landhus tiltrækker forespørgsler fra alle sider, de fleste uden alvor bag, og bliver hurtigt samtaleemne på øen. I et stille salg taler du med få købere, der kender øen og ved, hvad de søger.
Hvem er køberne?
Mennesker fra vores kreds: gæster, der har lejet på øen i årevis, ejere, der søger et hus mere, og kunder hos partnere, der arbejder stille. Hver interesseret kontrollerer vi før præsentationen, både identitet og finansieringsevne.
Hvad skal man være opmærksom på ved en finca i landzone på Ibiza?
Købere og deres advokater undersøger lovligheden af alle bygninger, grundens zonestatus, vand og adgangsvej særligt grundigt, for Consell d’Eivissa håndhæver disse spørgsmål strengt. Jo klarere papirerne er, desto roligere bliver salget. Hvilke papirer købere forventer, fortæller vi dig; den juridiske vurdering foretager din advokat eller arkitekt.
Tæller turistlicensen også for en finca?
På Ibiza i særlig grad. Nye turistlicenser har i årevis været næsten umulige at få, og derfor er et eksisterende nummer for mange købere selve forudsætningen for overhovedet at købe. Sammen med dokumenterede udlejningstal er det et af de stærkeste argumenter for din finca. Om licensen overgår ved salget, afklarer du med din rådgiver.
Mit hus udlejes gennem The Balearian. Hvad sker der med bookingerne?
Udlejningen fortsætter frem til overdragelsen, og fremvisninger lægger vi i ledige perioder. Bekræftede bookinger står ved magt; ifølge vores ejeraftale indtræder køberen i aftalen og bookingerne, hvis I aftaler det. Mange købere sætter pris på netop det: et hus med gæster, tal og et indarbejdet team.
Hvilke skatter og omkostninger er der ved salget?
I Spanien udløser et salg blandt andet kommunal værdistigningsskat og skat af avancen; for ejere uden bopæl i Spanien tilbageholder køberen en lovbestemt del af købesummen og indbetaler den til skattemyndigheden. Beløbene afhænger af din situation. Afklar det med din skatterådgiver, vi anbefaler gerne erfarne kontorer.
Læs videre
Det kunne også interessere dig
Uforpligtende
Fortæl os om dit hus
Én samtale er nok til at vide, om vi kender den rette køber. Uden forpligtelse, uden annonce og uden at nogen hører om det.
Hellere via WhatsApp?
WhatsApp til The BalearianEller via e-mail og telefon