Vendere una finca a Ibiza
Vendere una finca a Ibiza: con riservatezza, ad acquirenti che conoscono l'isola
Le finca di Ibiza sono rare, e i loro acquirenti lo sanno. Chi ne cerca una non chiede ai portali, ma a persone radicate sull'isola. The Balearian presenta la Sua finca, con riservatezza, agli ospiti, ai proprietari e ai partner che conoscono Ibiza da anni e aspettano proprio una casa così.
Dal 2015 rappresentiamo finca e ville a Maiorca e Ibiza. Per gli affitti siamo registrati come intermediario presso il Consell de Mallorca (CR/364). Nelle vendite lavoriamo esclusivamente nella cerchia riservata dei nostri ospiti, proprietari e partner.
Da dove arrivano gli acquirenti
Ospiti che tornano
Nel nostro archivio figurano diverse migliaia di ospiti e di persone che ci hanno scritto. Molti affittano da anni le stesse case e prima o poi ci chiedono se una di queste sia in vendita. Quella domanda ci raggiunge molto prima che una vendita diventi pubblica.
Proprietari su entrambe le isole
Rappresentiamo in affitto oltre 100 case a Maiorca e Ibiza, e ciascuna l'abbiamo visitata di persona. I proprietari che cercano una seconda casa o desiderano cedere la propria con discrezione ne parlano prima con noi.
Partner che lavorano con riservatezza
Avvocati, commercialisti, amministratori, architetti e colleghi dell'intermediazione con cui collaboriamo da anni. In questa cerchia una casa non viene diffusa, ma presentata alla persona giusta.
Perché off market
Vendere senza pubblicare un annuncio
Una casa sui portali è visibile a tutti: vicini, ospiti, inquilini e concorrenti. Per molti proprietari è proprio questo il motivo per non farlo.
Riservatezza
Nessun annuncio, nessun cartello, nessuna foto in circolazione. Un interessato conosce l'indirizzo solo quando Lei ha acconsentito alla visita. Se lo desidera, firma prima un impegno di riservatezza.
Un prezzo al riparo
Una casa in annuncio invecchia in pubblico: ogni ribasso si legge, ogni settimana sul mercato si conta. In una vendita riservata Lei parla con pochi acquirenti seri e mantiene il prezzo nelle Sue mani.
L'affitto continua
Gli ospiti non si accorgono di nulla. Le visite si svolgono nei periodi liberi, le prenotazioni confermate restano valide e passano all'acquirente, se Lei lo desidera. La Sua casa continua a rendere fino al rogito.
Come vendiamo
Una rete al posto di un annuncio
Non cerchiamo un acquirente sul mercato aperto. Ci rivolgiamo a persone che conosciamo e che già apprezzano la Sua casa o la Sua zona.
Tra i nostri ospiti
Sappiamo chi trascorre le vacanze in quale zona, chi torna ogni anno e chi ha già chiesto di un acquisto. Questi ospiti ricevono un profilo sintetico della Sua casa, senza indirizzo, quando corrisponde alla loro ricerca.
Tra i nostri proprietari
Proprietari che vogliono una casa più grande, cambiare isola o lasciare una casa ai figli: li conosciamo dal lavoro di ogni giorno. Spesso l'acquirente di una casa è il proprietario di un'altra.
Tra i nostri partner
Per le zone o le fasce di prezzo in cui la nostra cerchia è troppo ristretta collaboriamo con pochi colleghi selezionati, che trattano la Sua casa con la stessa riservatezza. La collaborazione viene fissata per iscritto in anticipo, e nulla esce senza il Suo consenso.
Il percorso
Quattro passi fino al notaio
- 1
Il colloquio
Ci scrive tramite il modulo o su WhatsApp. La ricontattiamo di persona e il prima possibile, La ascoltiamo e chiariamo insieme aspettativa di prezzo, tempi e il grado di riservatezza che desidera. Il colloquio è senza impegno.
- 2
La visita e la valutazione
Visitiamo la Sua casa, esaminiamo i documenti e Le diciamo con franchezza quale prezzo riteniamo raggiungibile, sulla base della nostra conoscenza del mercato e degli affitti. È una valutazione, non una perizia ufficiale. Incarico e compenso vengono fissati per iscritto prima che la casa sia mostrata a chiunque.
- 3
La presentazione riservata
Presentiamo la Sua casa, uno alla volta, agli interessati della nostra cerchia per i quali zona, dimensioni e budget corrispondono e di cui abbiamo verificato identità e capacità finanziaria. Ogni passo avviene con il Suo consenso, ogni visita in un momento adatto a Lei e ai Suoi ospiti.
- 4
La trattativa e il notaio
Accompagniamo la trattativa sul prezzo, l'accordo di prenotazione e il coordinamento tra i consulenti delle due parti. Le questioni legali e fiscali spettano al Suo avvocato e al Suo commercialista, noi coordiniamo. Il nostro compenso matura soltanto con il rogito notarile.
Per chi
Per chi lo facciamo
Proprietari che vogliono vendere con discrezione
La Sua casa deve cambiare proprietario senza che nessuno se ne accorga: niente portali, niente vicini, niente telefonate di sconosciuti. Lei mantiene il controllo su prezzo, tempi e su chi entra in casa Sua.
Agenti immobiliari e colleghi
Ha un immobile che non può essere pubblicato, oppure un acquirente con un profilo di ricerca preciso. Le apriamo la nostra cerchia, in modo paritario e con un accordo scritto prima del primo contatto.
Proprietari che affittano con noi
La Sua casa è già con The Balearian. Allora la conosciamo, insieme ai suoi ospiti e ai suoi numeri. L'affitto prosegue fino alla consegna, le prenotazioni confermate passano all'acquirente se lo desidera, e la Sua storia di affitti diventa un argomento documentabile nella vendita.
Ibiza
Dove si cercano finca a Ibiza
Il verde entroterra intorno a Santa Gertrudis, San Lorenzo e San Rafael, il nord silenzioso intorno a San Juan e le colline di San José ed Es Cubells: qui si trovano le finca di cui i nostri ospiti ci parlano più spesso. Rappresentiamo case in affitto in ogni parte dell'isola e conosciamo le persone che le affittano, anno dopo anno.
Da dove arrivano gli acquirenti
Chi compra una finca a Ibiza è internazionale e riservato: famiglie e imprenditori da Paesi Bassi e Belgio, da Francia, Italia e Regno Unito, dai paesi di lingua tedesca e sempre più da oltreoceano. Molti conoscono l'isola da decenni e vogliono mettere radici, non farsi notare.
Le regioni in cui rappresentiamo finca e ville:
- Ibiza CittàDalt Vila, Talamanca, Marina Botafoch
- Entroterra di IbizaSanta Gertrudis, San Rafael, San Lorenzo
- Ibiza NordSan Juan, Portinatx, Benirrás
- Ibiza Nord-EstSanta Eulalia, Es Canar, Cala Llonga
- Ibiza Sud-EstLas Salinas, Jesús, Cap Martinet
- Ibiza OvestSan Antonio, Cala Salada, Santa Agnès
- Ibiza Sud-OvestCala d'Hort, Es Cubells, San José
Finca
Cosa determina il prezzo di una finca a Ibiza
A Ibiza terreno, posizione e regolarità determinano il prezzo di una finca, insieme alla domanda se la casa possa essere affittata a turisti. Le nuove registrazioni sull'isola sono quasi introvabili da anni; una finca con numero esistente e dati di affitto documentati è richiesta di conseguenza. E conta il carattere: muri antichi, terrazze, vista sul verde entroterra o sul mare.
Le questioni di classificazione, edificabilità, acqua, accessi e passaggio di una registrazione turistica non le decide il mercato, ma la legge. Le esamini con il Suo avvocato o architetto; condividiamo volentieri la nostra esperienza nell'affitto di finca a Ibiza.
- Terreno: superficie, classificazione come suolo rustico, aree protette e distanze, applicate con rigore a Ibiza
- Acqua e impianti: pozzo o cisterna, allaccio, elettricità, fotovoltaico e depurazione, in campagna veri fattori di valore
- Regolarità: licenze edilizie o certificato di vetustà per casa principale e annessi, certificato di abitabilità e attestato energetico, a Ibiza si guarda con attenzione
- Registrazione turistica (ETV): rara e, per chi vuole affittare, spesso la condizione stessa dell'acquisto
- Carattere e architettura: costruzione tradizionale ibizenca, ampliata con misura, con spazi esterni che reggono l'estate
Per gli agenti immobiliari
Collaborare con agenti e colleghi
Non siamo concorrenti per il Suo incarico. Portiamo una cerchia di acquirenti che non esiste su nessun portale e affidiamo gli immobili che non possiamo collocare da soli a colleghi che lavorano con riservatezza.
Ha un immobile off market
Il Suo cliente non desidera alcuna pubblicazione. Presentiamo la casa, in modo mirato, agli ospiti e ai proprietari della nostra cerchia per cui ha senso. L'incarico resta Suo, e il Suo cliente apprende da noi soltanto ciò che Lei autorizza.
Cerca per un acquirente
Ha un cliente con un profilo di ricerca preciso. Sondiamo con discrezione i proprietari che seguiamo per capire se esista un'intenzione di vendita riservata. Nominiamo una casa soltanto con il consenso del proprietario.
Paritario e per iscritto
Ripartizione e percorso vengono concordati per iscritto prima della prima presentazione; le condizioni gliele comunichiamo su richiesta. Chi ha portato il contatto resta documentato. Nessun immobile e nessun nome lascia la nostra cerchia senza autorizzazione.
Documenti e valutazione
Cosa ci serve per una valutazione
Più la documentazione è completa, più serena è la vendita. Se manca qualcosa, Le indichiamo chi può procurarlo. Cosa sia giuridicamente obbligatorio lo chiarisca con il Suo avvocato o commercialista.
La nostra valutazione si basa su vendite comparabili, sullo stato della casa e, dove esiste, sulla sua storia di affitti. Non sostituisce una perizia ufficiale (tasación) né una verifica legale.
- Atto di proprietà (escritura) e visura recente del registro immobiliare (nota simple) con tutte le particelle
- Riferimento catastale, superficie del terreno e ultimo avviso dell'imposta sugli immobili (IBI)
- Certificato di abitabilità (cédula de habitabilidad) e attestato di prestazione energetica
- Licenze edilizie, collaudo o certificato di vetustà (certificado de antigüedad) per casa principale e annessi
- Acqua: pozzo registrato, cisterna o allaccio, oltre a elettricità, fotovoltaico e depurazione
- Accessi, servitù e confini, per quanto documentati
- Registrazione turistica (ETV) con numero, se presente, e dati degli affitti degli ultimi anni
- Costi correnti e manutenzione: giardino, uliveto, piscina, custode
Compenso
Solo a vendita conclusa
Il nostro compenso matura esclusivamente se un acquirente presentato da noi acquista la casa, al momento del rogito notarile. L'importo glielo indichiamo nel primo colloquio e lo fissiamo per iscritto prima di mostrare la casa a chiunque. Colloquio, visita e valutazione sono per Lei senza impegno.
Imposte e costi della vendita (tra cui l'imposta comunale sull'incremento di valore dei terreni, la tassazione della plusvalenza e, per i proprietari non residenti in Spagna, la ritenuta di legge operata dall'acquirente) dipendono dalla Sua situazione. La preghiamo di esaminarli con il Suo commercialista; Le indichiamo volentieri studi esperti sull'isola.
Presentiamo una casa soltanto a persone che conosciamo, e diciamo ai proprietari con franchezza quale prezzo riteniamo raggiungibile.
Domande frequenti sulla vendita
Quanto costa vendere con The Balearian?
Il nostro compenso matura soltanto se un acquirente presentato da noi acquista la Sua casa, al momento del rogito notarile. L'importo è indicato nella sezione Compenso e nell'incarico scritto che riceve prima della prima presentazione. Colloquio, visita e valutazione sono senza impegno.
La vendita resta davvero riservata?
Sì. Non pubblichiamo annunci, non mettiamo cartelli e non facciamo circolare foto o indirizzi. Gli interessati ricevono un profilo sintetico senza indirizzo e conoscono la posizione solo dopo il Suo consenso a una visita. Su richiesta, ciascuno firma prima un impegno di riservatezza.
Perché a Ibiza una vendita riservata ha particolarmente senso?
Ibiza è piccola e le finca sono rare. Una casa di campagna in annuncio attira richieste da ogni parte, la maggior parte senza reale intenzione, e sull'isola diventa presto argomento di conversazione. In una vendita riservata Lei parla con pochi acquirenti che conoscono l'isola e sanno cosa cercano.
Chi sono gli acquirenti?
Persone della nostra cerchia: ospiti che affittano sull'isola da anni, proprietari che cercano un'altra casa e clienti di partner che lavorano con riservatezza. Prima di ogni presentazione verifichiamo identità e capacità finanziaria di ciascun interessato.
A cosa prestare attenzione per una finca su suolo rustico a Ibiza?
Acquirenti e avvocati esaminano con particolare attenzione la regolarità di tutti gli edifici, la classificazione del terreno, l'acqua e gli accessi, perché il Consell d'Eivissa tratta queste questioni con rigore. Quanto più chiara è la documentazione, tanto più serena è la vendita. Le indichiamo quali documenti si aspettano gli acquirenti; la valutazione legale spetta al Suo avvocato o architetto.
La licenza per gli affitti turistici conta anche per una finca?
A Ibiza in modo particolare. Le nuove registrazioni turistiche sono quasi introvabili da anni; per molti acquirenti un numero esistente è la condizione stessa per comprare. Insieme a dati di affitto documentati, è uno degli argomenti più forti per la Sua finca. Se la registrazione passi all'acquirente con la vendita, lo verifichi con il Suo consulente.
La mia casa è in affitto con The Balearian. Cosa succede alle prenotazioni?
L'affitto prosegue fino alla consegna e le visite si svolgono nei periodi liberi. Le prenotazioni confermate restano valide; in base al nostro contratto con i proprietari, l'acquirente subentra nel contratto e nelle prenotazioni, se Lei lo concorda. Molti acquirenti apprezzano proprio questo: una casa con i suoi ospiti, i suoi numeri e una squadra già rodata.
Quali imposte e costi comporta la vendita?
In Spagna la vendita comporta, tra l'altro, l'imposta comunale sull'incremento di valore dei terreni e la tassazione della plusvalenza; se il venditore non risiede in Spagna, l'acquirente trattiene una quota del prezzo stabilita dalla legge e la versa all'erario. Gli importi dipendono dalla Sua situazione. Ne parli con il Suo commercialista; Le indichiamo volentieri studi esperti.
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Senza impegno
Ci racconti della Sua casa
Basta un colloquio per capire se conosciamo l'acquirente giusto. Senza vincoli, senza annunci e senza che nessuno ne venga a sapere.
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