Sälja villa på Mallorca
Sälja villa på Mallorca: diskret, till människor vi känner
Du vill sälja din villa på Mallorca utan att visa den på portalerna. The Balearian presenterar huset i tysthet för de gäster, ägare och partner som vi har känt personligen i många år. Ingen annons, ingen skylt, ingen öppen visning.
Sedan 2015 förmedlar vi fincor och villor på Mallorca och Ibiza. För uthyrningen är vi registrerade som förmedlare hos Consell de Mallorca (CR/364). Vid försäljning arbetar vi enbart i den tysta kretsen av våra gäster, ägare och partner.
Varifrån köparna kommer
Gäster som återvänder
Flera tusen gäster och förfrågningar finns i vårt register. Många hyr samma hus år efter år, och förr eller senare frågar de oss om något av dem går att köpa. Den frågan når oss långt innan en försäljning skulle bli offentlig.
Ägare på båda öarna
Vi förmedlar uthyrningen av över 100 hus på Mallorca och Ibiza, och varje hus har vi besökt själva. Ägare som söker ett andra hus eller vill lämna sitt i tysthet talar med oss först.
Partner som arbetar diskret
Advokater, skatterådgivare, husförvaltare, arkitekter och kollegor inom förmedling som vi har arbetat med i många år. I den kretsen sprids inget hus brett, det presenteras för rätt person.
Varför off market
Sälja utan att annonsera
Ett hus som ligger ute på portalerna syns för alla: grannar, gäster, hyresgäster och konkurrenter. För många ägare är det just därför de låter bli.
Diskretion
Ingen annons, ingen skylt, inga bilder i omlopp. Adressen får en spekulant först när du har sagt ja till en visning. Om du vill undertecknar han eller hon ett sekretessavtal dessförinnan.
Lugn kring priset
Ett annonserat hus åldras offentligt: varje prissänkning går att följa, varje vecka på marknaden räknas. I en tyst försäljning talar du med ett fåtal seriösa köpare och behåller greppet om priset.
Uthyrningen fortsätter
Gästerna märker ingenting. Visningar lägger vi i lediga perioder, bekräftade bokningar står kvar och följer med till köparen om du vill. Ditt hus fortsätter att ge intäkter fram till dagen hos notarien.
Så säljer vi
Ett nätverk i stället för en annons
Vi letar inte efter köpare på den öppna marknaden. Vi frågar människor vi känner, som redan uppskattar ditt hus eller ditt läge.
Ur gästkretsen
Vi vet vem som semestrar var, vem som kommer tillbaka varje år och vem som redan har frågat om att köpa. De gästerna får en kort presentation av ditt hus utan adress, när det passar dem.
Ur ägarkretsen
Ägare som vill ha något större, byta ö eller lämna över ett hus till sina barn känner vi från det dagliga samarbetet. Ofta är köparen av ett hus ägaren till ett annat.
Ur partnerkretsen
För lägen eller prisklasser där vår egen krets är för liten samarbetar vi med utvalda kollegor som behandlar ditt hus lika tyst. Samarbetet avtalas skriftligt i förväg, och inget lämnar oss utan ditt godkännande.
Så går det till
Fyra steg fram till notarien
- 1
Samtal
Du skriver till oss via formuläret eller WhatsApp. Vi hör av oss personligen och så snart vi kan, lyssnar och går igenom prisförväntan, tidsplan och hur diskret du vill att det ska vara. Samtalet är förutsättningslöst.
- 2
Besök och bedömning
Vi besöker huset, går igenom handlingarna och säger öppet vilket pris vi bedömer som möjligt utifrån vår kännedom om marknaden och uthyrningen. Det är en bedömning, inte en officiell värdering. Uppdrag och arvode fastställer vi skriftligt innan vi visar huset för någon.
- 3
Tyst presentation
Vi presenterar ditt hus, en i taget, för de spekulanter i vår krets där läge, storlek och budget stämmer och vars identitet och finansieringsförmåga vi har kontrollerat. Varje steg sker med ditt godkännande, varje visning vid en tid som passar dig och dina gäster.
- 4
Förhandling och notarie
Vi följer med genom prisförhandling, reservationsavtal och avstämningen mellan båda sidors rådgivare. Juridiska och skattemässiga frågor hanterar din advokat och din skatterådgivare, vi samordnar. Vårt arvode förfaller först när köpet undertecknas hos notarien.
För vem
För vem vi gör det här
Ägare som vill sälja i tysthet
Ditt hus ska byta ägare utan att någon märker det: inga portaler, inga grannar, inga samtal från okända. Du behåller kontrollen över pris, tidpunkt och vem som får kliva in genom dörren.
Mäklare och kollegor
Du har ett objekt som inte får annonseras, eller en köpare med en tydlig sökprofil. Vi öppnar vår krets för dig, i partnerskap och med ett skriftligt avtal före den första kontakten.
Ägare som hyr ut genom oss
Ditt hus finns redan hos The Balearian. Då känner vi det, dess gäster och dess siffror. Uthyrningen fortsätter fram till tillträdet, bekräftade bokningar följer med till köparen om du vill, och din uthyrningshistorik är ett belägg som väger tungt i försäljningen.
Mallorca
Var på Mallorca vi känner köparna
Mallorca är inte en marknad utan nio. Den som söker i sydväst med utsikt över Port d’Andratx är sällan aktuell för ett lanthus vid Artà. Vi förmedlar uthyrning i alla öns regioner och vet vilka gäster som återvänder till vilket läge, år efter år.
Varifrån köparna kommer
Våra gäster och förfrågningar kommer främst från Tyskland, Schweiz och Österrike, från Storbritannien och Skandinavien, och i växande grad från andra sidan havet. Vår webbplats talar 14 språk, och en kort presentation av din villa når spekulanterna på deras eget språk.
Regionerna där vi förmedlar hus:
- Mallorca SydvästPort d’Andratx, Camp de Mar, Santa Ponsa
- Palma & omnejdSon Vida, Bendinat, Génova
- Mallorca SöderLlucmajor, Sa Ràpita, Colònia de Sant Jordi
- Mallorca inlandSanta Maria, Sineu, Algaida
- Mallorca NordostArtà, Capdepera, Cala Ratjada
- Mallorca NordvästSóller, Deià, Fornalutx
- Mallorca VästerValldemossa, Banyalbufar, Estellencs
- Mallorca NorrPollença, Alcúdia, Port de Pollença
- Mallorca SydostSantanyí, Cala d’Or, Es Trenc
Villa
Vad som avgör priset på en villa på Mallorca
För en villa räknas läge och utsikt först, därefter tomt, avskildhet och husets skick. Köpare i vår krets frågar dessutom nästan alltid om en sak som vanliga annonser förbiser: om huset får hyras ut och vad det då ger.
Om och hur en turistlicens följer med till köparen vid försäljningen beror på det enskilda fallet. Stäm av det med din rådgivare, vi delar gärna med oss av vår erfarenhet från uthyrningen.
- Läge och utsikt: havsutsikt, sydväst, närhet till Palma eller lugnet i Tramuntana ger helt olika köparkretsar
- Turistlicens (ETV): nya licenser har blivit en bristvara på Mallorca, och ett befintligt nummer är för många köpare en avgörande värdefaktor
- Uthyrningshistorik: bokningar, beläggning och omdömen från de senaste åren belägger intäkterna, och för hus hos oss finns siffrorna
- Skick och legalitet: bygglov, bostadsintyg och energideklaration snabbar på varje försäljning
- Utrustning: pool, utekök, gästhus, garage och teknik som köparen slipper komplettera
För mäklare
Samarbete med mäklare och kollegor
Vi konkurrerar inte om ditt uppdrag. Vi bidrar med en köparkrets som inte finns på någon portal, och objekt vi inte kan placera själva lämnar vi vidare till kollegor som arbetar tyst.
Du har ett off market-objekt
Din uppdragsgivare vill inte synas. Vi presenterar huset riktat för de gäster och ägare i vår krets som det passar. Uppdraget förblir ditt, och din uppdragsgivare får bara veta det du har godkänt.
Du söker för en köpare
Du har en kund med en tydlig sökprofil. Vi frågar diskret de ägare vi företräder om det finns en tyst vilja att sälja. Ett hus nämner vi bara med ägarens samtycke.
I partnerskap och skriftligt
Fördelning och arbetsgång avtalar vi skriftligt före den första presentationen, villkoren får du på förfrågan. Vem som tog in kontakten dokumenteras. Inget objekt och inget namn lämnar vår krets utan godkännande.
Handlingar och bedömning
Det här behöver vi för en bedömning
Ju fullständigare handlingar, desto lugnare försäljning. Saknas något berättar vi vem som kan ta fram det. Vad som krävs rättsligt stämmer du av med din advokat eller skatterådgivare.
Vår prisbedömning bygger på jämförbara försäljningar, husets skick och, där den finns, dess uthyrningshistorik. Den ersätter varken en officiell värdering (tasación) eller en juridisk granskning.
- Köpebrev (escritura) och aktuellt utdrag ur fastighetsregistret (nota simple)
- Fastighetsbeteckning (referencia catastral) och senaste fastighetsskatten (IBI)
- Bostadsintyg (cédula de habitabilidad) och energideklaration
- Bygglov, slutbesked och ritningar, även för pool, tillbyggnader och garage
- Turistlicens (ETV) med nummer, om den finns, och uthyrningssiffror för de senaste åren
- Löpande kostnader: el, vatten, försäkring, samfällighet, trädgård, pool
- Lista över det som ska ingå i priset
Arvode
Bara när affären blir av
Vårt arvode förfaller enbart om en köpare som vi har presenterat förvärvar huset, när köpet undertecknas hos notarien. Nivån berättar vi i det första samtalet och fastställer den skriftligt innan vi visar huset för någon. Samtal, besök och bedömning är förutsättningslösa för dig.
Skatter och kostnader vid försäljningen (bland annat den kommunala värdestegringsskatten, beskattningen av kapitalvinsten och, för ägare utan hemvist i Spanien, det lagstadgade belopp som köparen håller inne) beror på din situation. Stäm av dem med din skatterådgivare, vi tipsar gärna om erfarna byråer på ön.
Vi presenterar ett hus bara för människor vi känner, och vi säger öppet till ägarna vilket pris vi tror går att nå.
Vanliga frågor om försäljningen
Vad kostar det att sälja genom The Balearian?
Vårt arvode utgår bara om en köpare som vi har presenterat förvärvar ditt hus, och det förfaller när köpet undertecknas hos notarien. Nivån framgår av avsnittet Arvode och av det skriftliga uppdrag du får före den första presentationen. Samtal, besök och bedömning är förutsättningslösa.
Förblir försäljningen verkligen diskret?
Ja. Vi annonserar inte, sätter inte upp någon skylt och sprider varken bilder eller adresser. Spekulanter får en kort presentation utan adress, och läget får de veta först när du har sagt ja till en visning. Om du vill undertecknar varje spekulant ett sekretessavtal dessförinnan.
Vilka är köparna?
Människor ur vår krets: gäster som har hyrt på ön i många år, ägare som söker ytterligare ett hus och kunder till partner som arbetar tyst. Varje spekulant kontrollerar vi före presentationen, både identitet och finansieringsförmåga.
Hur viktig är turistlicensen för försäljningspriset?
För många köpare i vår krets är den avgörande, eftersom de vill hyra ut huset en del av året och nya licenser har blivit en bristvara på Mallorca. Ett befintligt nummer tillsammans med belagda uthyrningssiffror gör din villa mer värd för dessa köpare. Om licensen följer med vid försäljningen stämmer du av med din rådgivare.
Mitt hus hyrs ut genom The Balearian. Vad händer med bokningarna?
Uthyrningen fortsätter fram till tillträdet, och visningar lägger vi i lediga perioder. Bekräftade bokningar står kvar; enligt vårt ägaravtal träder köparen in i avtalet och bokningarna om ni kommer överens om det. Många köpare uppskattar just det: ett hus med gäster, siffror och ett inarbetat team.
Kan jag anlita en mäklare parallellt?
Ja. Vi kräver ingen ensamrätt. Arbetar du redan med en mäklare stämmer vi av med honom eller henne och reglerar samarbetet skriftligt innan vi presenterar ditt hus för någon.
Vilka handlingar behöver jag för att sälja min villa?
Köpebrev (escritura) och utdrag ur fastighetsregistret, fastighetsbeteckning, bostadsintyg, energideklaration, bygglov och ritningar, samt turistlicensen och uthyrningssiffrorna om de finns. Saknas något berättar vi vem som kan ta fram det. Vad som är rättsligt tvingande bedömer din advokat.
Vilka skatter och kostnader tillkommer vid försäljningen?
I Spanien utgår vid en försäljning bland annat kommunal värdestegringsskatt och skatt på kapitalvinsten; för ägare utan hemvist i Spanien håller köparen inne en lagstadgad del av köpeskillingen och betalar in den till skattemyndigheten. Beloppen beror på din situation. Stäm av med din skatterådgivare, vi tipsar gärna om erfarna byråer.
Läs vidare
Det här kan också intressera dig
Förutsättningslöst
Berätta om ditt hus
Ett samtal räcker för att veta om vi känner rätt köpare. Utan förpliktelser, utan annons och utan att någon får veta något.
Hellre via WhatsApp?
WhatsApp till The BalearianEller via e-post och telefon