Vendre una finca a Mallorca
Vendre la seva finca a Mallorca: sense anunci, a compradors del nostre cercle
Una finca no es ven com un pis. La parcel·la, l’aigua, les edificacions annexes i la història de la casa demanen explicació, preferiblement a algú que conegui les finques de Mallorca. The Balearian presenta la seva finca amb discreció als hostes i propietaris que lloguen cases de camp a l’illa des de fa anys i en volen una de pròpia.
Des de 2015 intermediem finques i vil·les a Mallorca i Eivissa. Per al lloguer vacacional estem inscrits com a intermediaris al Consell de Mallorca (CR/364). En la venda treballem únicament dins del cercle discret dels nostres hostes, propietaris i col·laboradors.
D’on venen els compradors
Hostes que tornen
Diversos milers d’hostes i persones interessades figuren al nostre fitxer. Molts lloguen les mateixes cases des de fa anys i, en algun moment, ens demanen si alguna està en venda. Aquesta pregunta ens arriba molt abans que una venda es faci pública.
Propietaris a les dues illes
Gestionem el lloguer de més de 100 cases a Mallorca i Eivissa, i les hem visitades totes personalment. Els propietaris que cerquen una segona casa, o que volen desprendre’s de la seva amb discreció, parlen primer amb nosaltres.
Col·laboradors que treballen amb discreció
Advocats, assessors fiscals, administradors de finques, arquitectes i col·legues de la intermediació amb qui col·laborem des de fa anys. En aquest cercle una casa no es difon: es presenta, de manera dirigida, a la persona adequada.
Per què off market
Vendre sense anunciar
Una casa publicada als portals és visible per a tothom: veïns, hostes, llogaters i competidors. Per a molts propietaris, aquesta és precisament la raó per no fer-ho.
Discreció
Sense anunci, sense cartell, sense fotos en circulació. L’interessat coneix l’adreça només quan vostè ha acceptat la visita. Si ho desitja, abans signa un acord de confidencialitat.
Un preu sense desgast
Una casa anunciada envelleix en públic: cada canvi de preu queda registrat i cada setmana al mercat es compta. En una venda discreta vostè parla amb pocs compradors seriosos i manté el preu a les seves mans.
El lloguer continua
Els hostes no noten res. Programem les visites en períodes lliures, les reserves confirmades es mantenen i, si vostè ho vol, passen al comprador amb la venda. La seva casa continua generant ingressos fins a la signatura davant notari.
Com venem
Una xarxa en lloc d’un anunci
No cerquem comprador al mercat obert. Preguntem a persones que coneixem i que ja aprecien la seva casa o la seva zona.
Entre els nostres hostes
Sabem qui estiueja a quina zona, qui torna cada any i qui ja ha preguntat alguna vegada per una compra. Quan encaixa, aquests hostes reben un perfil breu de la seva casa, sense l’adreça.
Entre els nostres propietaris
Els propietaris que volen ampliar, canviar d’illa o deixar una casa als fills, els coneixem del treball diari. Sovint el comprador d’una casa és el propietari d’una altra.
Entre els nostres col·laboradors
Per a zones o franges de preu en què el nostre cercle és massa petit, treballem amb col·legues seleccionats que tracten la seva casa amb la mateixa discreció. La col·laboració s’acorda abans per escrit i res no surt sense el seu consentiment.
El procés
Quatre passos fins al notari
- 1
Conversa
Vostè ens escriu pel formulari o per WhatsApp. Li responem personalment i tan aviat com puguem, l’escoltem i aclarim la seva expectativa de preu, els terminis i el grau de discreció que desitja. Aquesta conversa no comporta cap compromís.
- 2
Visita i valoració orientativa
Veiem la seva casa sobre el terreny, revisem la documentació i li diem amb franquesa quin preu considerem assolible a partir del nostre coneixement del mercat i del lloguer. És una estimació, no una taxació oficial. Encàrrec i honoraris queden per escrit abans de mostrar la casa a ningú.
- 3
Presentació discreta
Presentem la seva casa, un a un, als interessats del nostre cercle amb qui encaixen zona, mida i pressupost, i dels quals hem comprovat la identitat i la capacitat financera. Cada pas es fa amb el seu consentiment i cada visita en un moment que convingui a vostè i als seus hostes.
- 4
Negociació i notaria
Acompanyem la negociació del preu, el contracte d’arres i la coordinació entre els assessors de les dues parts. Les qüestions legals i fiscals les resolen el seu advocat i el seu assessor fiscal; nosaltres coordinem. Els nostres honoraris només es meriten amb la signatura de l’escriptura.
Per a qui
Per a qui ho fem
Propietaris que volen vendre amb discreció
La seva casa ha de canviar de mans sense que ningú se n’adoni: sense portals, sense veïns, sense trucades de desconeguts. Vostè conserva el control del preu, del moment i de qui entra a casa seva.
Agents immobiliaris i col·legues
Té un immoble que no s’ha d’anunciar o un comprador amb un perfil de cerca clar. Obrim el nostre cercle per a vostè, en col·laboració i amb un acord escrit abans del primer contacte.
Propietaris que lloguen amb nosaltres
La seva casa ja és amb The Balearian. Aleshores la coneixem, en coneixem els hostes i les xifres. El lloguer continua fins al lliurament, les reserves confirmades passen al comprador si vostè ho vol i el seu historial de lloguer és un argument documentat en la venda.
Mallorca
On es cerquen finques a Mallorca
Qui compra una finca cerca una altra cosa que qui compra una vil·la: amplitud, calma, arbres centenaris, una terrassa amb vistes als camps o a la Tramuntana i un trajecte fins a la mar que continuï sent raonable. L’interior de l’illa, el nord-est al voltant d’Artà, l’entorn de Pollença i el sud-est al voltant de Santanyí són les zones per les quals els nostres hostes pregunten més sovint.
D’on venen els compradors
Els hostes de finques són fidels. Moltes famílies d’Alemanya, Suïssa i Àustria, del Regne Unit i d’Escandinàvia lloguen des de fa anys la mateixa casa de camp o la mateixa comarca. Quan una casa d’allà es posa discretament en venda, sabem a qui preguntar primer.
Les zones on gestionem finques i vil·les:
- Mallorca Sud-oestPort d’Andratx, Camp de Mar, Santa Ponça
- Palma i voltantsSon Vida, Bendinat, Gènova
- Mallorca SudLlucmajor, sa Ràpita, Colònia de Sant Jordi
- Interior de MallorcaSanta Maria, Sineu, Algaida
- Mallorca Nord-estArtà, Capdepera, Cala Rajada
- Mallorca Nord-oestSóller, Deià, Fornalutx
- Mallorca OestValldemossa, Banyalbufar, Estellencs
- Mallorca NordPollença, Alcúdia, Port de Pollença
- Mallorca Sud-estSantanyí, Cala d’Or, es Trenc
Finca
Què determina el preu d’una finca a Mallorca
En una finca, la parcel·la pesa tant com la casa. Els compradors pregunten per la superfície i la qualificació del sòl, per l’aigua, per la legalitat de les edificacions annexes i per si la finca es pot llogar. Qui té preparades aquestes respostes ven amb més calma i a millor preu.
Les qüestions de qualificació, edificabilitat, drets d’aigua, accessos i transmissió d’una llicència turística són qüestions jurídiques. Consulti-les amb el seu advocat o arquitecte; amb molt de gust li traslladem la nostra experiència en el lloguer de finques.
- Sòl: superfície de la parcel·la, qualificació com a sòl rústic, zones protegides i allò que encara s’hi pot construir o ampliar
- Aigua i subministraments: pou inscrit, aljub o connexió a la xarxa, llum, solar i depuració són al camp factors de valor, no res que es doni per descomptat
- Casa principal i edificacions annexes: llicències d’obra o certificat d’antiguitat, cèdula d’habitabilitat i certificat energètic
- Llicència turística (ETV): les noves llicències s’han tornat escasses a Mallorca; un número vigent amb historial de lloguer és per a molts compradors un factor de valor essencial
- Caràcter: pedra natural, oliveres centenàries, perspectives i un camí d’accés d’acord amb la finca
Per a agents immobiliaris
Col·laboració amb agents i col·legues
No competim pel seu mandat. Aportem un cercle de compradors que no existeix a cap portal i cedim a col·legues discrets els immobles que no podem col·locar nosaltres mateixos.
Té un immoble off market
El seu client no vol publicitat. Presentem la casa, de manera dirigida, als hostes i propietaris del nostre cercle per als quals encaixa. El mandat continua sent seu i el seu client només sap de nosaltres allò que vostè autoritzi.
Cerca per a un comprador
Té un client amb un perfil de cerca clar. Preguntem amb discreció als propietaris que gestionem si hi ha una intenció de venda reservada. Només anomenem una casa amb el consentiment del seu propietari.
En col·laboració i per escrit
El repartiment i el procediment s’acorden per escrit abans de la primera presentació; les condicions les hi indiquem a petició. Qui ha aportat el contacte queda documentat. Cap immoble ni cap nom surt del nostre cercle sense autorització.
Documentació i valoració
Què necessitem per a una valoració orientativa
Com més completa sigui la documentació, més tranquil·la serà la venda. Si falta res, li diem qui ho pot obtenir. Què és legalment obligatori ho aclareix el seu advocat o assessor fiscal.
La nostra estimació de preu es basa en vendes comparables, en l’estat de la casa i, quan n’hi ha, en el seu historial de lloguer. No substitueix una taxació oficial ni una revisió jurídica.
- Escriptura de propietat i nota simple actualitzada amb totes les parcel·les
- Referència cadastral, superfície de la parcel·la i darrer rebut de l’IBI
- Cèdula d’habitabilitat i certificat d’eficiència energètica
- Llicències d’obra, final d’obra o certificat d’antiguitat de la casa principal i les edificacions annexes
- Aigua: pou inscrit, aljub o connexió a la xarxa, a més de llum, solar i depuració
- Accessos, servituds i límits, en la mesura que estiguin documentats
- Llicència turística (ETV) amb el seu número, si n’hi ha, i xifres de lloguer dels darrers anys
- Despeses corrents i manteniment: jardí, oliverar, piscina, personal de manteniment
Honoraris
Només si hi ha venda
Els nostres honoraris es meriten únicament si un comprador presentat per nosaltres adquireix la casa, amb la signatura de l’escriptura davant notari. L’import l’hi indiquem a la primera conversa i el deixem per escrit abans de mostrar la casa a ningú. Conversa, visita i valoració no comporten cap compromís.
Els impostos i les despeses de la venda (entre d’altres, la plusvàlua municipal, la tributació del guany patrimonial i, en el cas de propietaris no residents a Espanya, la retenció legal que practica el comprador) depenen de la seva situació. Consulti-ho amb el seu assessor fiscal; amb molt de gust li indiquem despatxos amb experiència a l’illa.
Presentem una casa només a persones que coneixem, i als propietaris els diem amb franquesa quin preu considerem assolible.
Preguntes freqüents sobre la venda
Quant costa vendre a través de The Balearian?
Els nostres honoraris només es meriten si un comprador presentat per nosaltres adquireix la seva casa, i s’abonen amb la signatura de l’escriptura davant notari. L’import figura a l’apartat Honoraris i a l’encàrrec escrit que rep abans de la primera presentació. Conversa, visita i valoració no comporten cap compromís.
La venda és realment discreta?
Sí. No anunciem, no posem cartells i no posem en circulació fotos ni adreces. Els interessats reben un perfil breu sense adreça i coneixen la ubicació només quan vostè ha acceptat una visita. Si ho desitja, cada interessat signa abans un acord de confidencialitat.
Què cal tenir en compte en una finca en sòl rústic?
En les finques, els compradors i els seus advocats revisen sobretot la legalitat de les edificacions, la qualificació del sòl, l’aigua i els accessos. Com més ben documentats estiguin aquests punts, més ràpida i tranquil·la serà la venda. Li diem quina documentació esperen els compradors; la valoració jurídica correspon al seu advocat o arquitecte.
Qui són els compradors?
Persones del nostre cercle: hostes que lloguen a l’illa des de fa anys, propietaris que cerquen una altra casa i clients de col·laboradors que treballen amb discreció. Abans de cada presentació comprovem la identitat i la capacitat financera de cada interessat.
La llicència turística també compta en una finca?
Sí, i sovint especialment. Molts compradors de finques volen llogar la casa una part de l’any, i les noves llicències a Mallorca s’han tornat escasses. Un número ETV vigent amb xifres de lloguer documentades fa la seva finca clarament més interessant per a aquests compradors. Si la llicència es transmet amb la venda és una qüestió per al seu assessor.
La meva casa es lloga a través de The Balearian. Què passa amb les reserves?
El lloguer continua fins al lliurament i programem les visites en períodes lliures. Les reserves confirmades es mantenen; segons el nostre contracte amb propietaris, el comprador se subroga en el contracte i en les reserves si vostè així ho acorda. Molts compradors valoren justament això: una casa amb hostes, xifres i un equip que ja funciona.
Puc encarregar la venda també a una immobiliària?
Sí. No demanem que treballi només amb nosaltres. Si ja col·labora amb una agència, ens hi coordinem i deixem la col·laboració per escrit abans de presentar la seva casa a ningú.
Quins impostos i despeses comporta la venda?
A Espanya, la venda comporta, entre d’altres, la plusvàlua municipal i la tributació del guany patrimonial; si el propietari no resideix a Espanya, el comprador reté una part del preu fixada per llei i la ingressa a Hisenda. Els imports depenen de la seva situació. Consulti-ho amb el seu assessor fiscal; amb molt de gust li indiquem despatxos amb experiència.
Continuar llegint
També li pot interessar
- Vendre una finca a Eivissa
- Vendre una vil·la a Mallorca
- Vendre una vil·la a Eivissa
- Cerca una casa? Les nostres propietats off market
- Prefereix llogar en lloc de vendre? Llogar la vostra vil·la a Mallorca
- Finques que gestionem
- Al diari: Mallorca concedeix noves llicències de lloguer vacacional
- Al diari: L’aigua, el recurs més preuat de les illes
Sense compromís
Parli’ns de casa seva
Una conversa basta per saber si coneixem el comprador adequat. Sense compromís, sense anunci i sense que ningú se n’assabenti.
Prefereix WhatsApp?
WhatsApp a The BalearianO per correu electrònic i telèfon