出售伊比萨别墅
出售伊比萨别墅：悄然、亲自、不挂牌
在伊比萨，许多最美的宅邸在从未出现于任何平台的情况下便已易主。The Balearian 将您的别墅引荐给我们在岛上亲自相识的客人、业主与合作伙伴。私密、逐一进行，且仅在您同意之后。
自 2015 年起，我们在马略卡与伊比萨代理庄园和别墅的出租。在出租业务上，我们是 Consell de Mallorca 的注册中介（CR/364）。在出售业务上，我们只在客人、业主与合作伙伴组成的私密圈子里运作。
买家从何而来
一再回来的客人
我们的名录中有数千位客人和曾经咨询的人士。许多人连年租住同一栋房屋，终有一天会问我们，其中哪一栋可以买下。这个问题早在出售公开之前，就已经到了我们这里。
两岛的业主
我们在马略卡与伊比萨代理出租 100 余栋房屋，每一栋都亲自走访过。想置办第二处房产或希望悄然转让自宅的业主，总是先与我们商谈。
行事审慎的合作伙伴
多年合作的律师、税务顾问、房屋管家、建筑师以及同行中介。在这个圈子里，一栋房屋不会被广泛散发，而是有针对性地引荐给一位合适的人。
为何选择 Off Market
不挂牌，也能售出
挂在平台上的房屋人人可见：邻居、客人、租客和竞争者。对许多业主而言，这正是不这样做的原因。
私密
没有广告，没有招牌，没有流传在外的照片。只有在您同意看房之后，意向买家才会得知地址。如您希望，买家还会事先签署保密声明。
价格从容
挂牌的房屋在公众目光下渐渐变旧：每一次调价都有迹可循，在市场上停留的每一周都被计算。私密出售时，您只与少数认真的买家对话，价格始终掌握在您手中。
出租照常进行
客人不会察觉任何变化。看房安排在空档期，已确认的预订继续有效，并可在您同意后随出售一并转给买家。直到公证之日，您的房屋仍在为您带来收益。
我们如何出售
以人脉代替广告
我们不在公开市场上寻找买家，而是询问我们熟识的、早已欣赏您房屋或其所在区位的人。
来自客人
我们知道谁在哪个区域度假，谁每年都会回来，谁曾经问过购置的事。当您的房屋与他们契合时，这些客人会收到一份不含地址的简要资料。
来自业主
想要换更大的房子、换一座岛或把房屋传给子女的业主，我们在日常合作中都已熟识。一栋房屋的买家，往往就是另一栋房屋的业主。
来自合作伙伴
在我们的圈子覆盖不足的区位或价格段，我们与精选的同行合作，他们对您的房屋同样审慎。合作方式事先以书面约定，未经您同意，不会向外透露任何信息。
流程
四步走到公证处
- 1
初次沟通
您通过表单或 WhatsApp 联系我们。我们会亲自并尽快回复，倾听您的想法，了解您的价格预期、时间安排以及您希望的保密程度。这次沟通不设任何义务。
- 2
实地走访与评估
我们到现场看房，审阅文件，并坦率地告诉您，凭我们对市场和出租的了解，怎样的价格是可以实现的。这是一份评估，不是官方估价。在向任何人展示房屋之前，我们先以书面形式确定委托和报酬。
- 3
私密引荐
我们将您的房屋逐一引荐给圈内在区位、面积和预算上都契合、且身份与资金能力已经核实的意向买家。每一步都经您同意，每一次看房都安排在您和您的客人方便的时间。
- 4
谈判与公证
我们陪同您完成价格谈判、预订协议以及双方顾问之间的协调。法律与税务问题由您的律师和税务顾问解答，我们负责协调。我们的报酬在公证签约之后方才到期。
适合谁
我们为谁服务
希望悄然出售的业主
房屋易主，却不惊动任何人：没有平台，没有邻居，没有陌生来电。价格、时机以及谁能踏入您的房屋，始终由您掌控。
中介与同行
您手中有一处不能公开的物业，或有一位意向明确的买家。我们向您开放我们的圈子，以合作伙伴的方式，并在首次接触前订立书面协议。
由我们代理出租的业主
您的房屋已在 The Balearian 名下。我们熟悉它、它的客人和它的数据。出租持续至交房，已确认的预订可按您的意愿转给买家，而出租记录则成为出售时有据可查的论据。
伊比萨
我们在伊比萨哪些区域认识买家
伊比萨很小，需求却不小。俯瞰 Cala d’Hort 的别墅买家，与 Talamanca 或北部 San Juan 一带的买家截然不同。我们在全岛各处代理出租房屋，知道谁年复一年回到哪个地段。
买家从何而来
伊比萨的客人来自世界各地：我们的咨询来自荷兰和比利时，来自法国、意大利、英国、德语区，近年来也越来越多来自海外及华语地区。我们的网站以 14 种语言呈现，您别墅的简要资料会以每位买家的母语送达。
我们代理出租房屋的区域：
- Ibiza 城Dalt Vila, Talamanca, Marina Botafoch
- Ibiza 岛屿腹地Santa Gertrudis, San Rafael, San Lorenzo
- Ibiza 北部San Juan, Portinatx, Benirrás
- Ibiza 东北部Santa Eulalia, Es Canar, Cala Llonga
- Ibiza 东南部Las Salinas, Jesús, Cap Martinet
- Ibiza 西部San Antonio, Cala Salada, Santa Agnès
- Ibiza 西南部Cala d’Hort, Es Cubells, San José
别墅
伊比萨别墅的售价由什么决定
在伊比萨，景观、日落与私密性最为重要，其次是建筑与状况。还有一个在这座岛上比任何地方都更有分量的问题：房屋能否用于旅游出租。伊比萨多年来几乎不再发放新登记，现有编号因此格外抢手。
旅游出租登记能否随出售转让给买家、如何转让，以及 Consell d’Eivissa 设有哪些条件，视具体情况而定。请与您的顾问确认，我们乐于分享出租方面的经验。
- 区位与景观：可赏日落的西海岸、Es Vedrà、Las Salinas 一带的南部，或邻近市区的 Talamanca，各自吸引不同的买家
- 旅游出租登记（ETV）：在伊比萨十分稀少，对希望出租的买家而言往往是购买前提
- 出租记录：近几年的入住率、周租价和评价证明收益，由我们代理的房屋数据俱全
- 合法性：建筑许可、居住许可证明和能效证书，在伊比萨会被仔细审查
- 配套：泳池、户外区域、客舍、安防和设备，买家无需再行添置
致中介
与中介及同行的合作
我们不与您争夺委托。我们带来的是任何平台上都没有的买家圈，并把自己无法安置的物业，转交给行事审慎的同行。
您有一处 Off Market 物业
您的委托人不希望公开。我们有针对性地把房屋引荐给圈内契合的客人与业主。委托仍归您所有，您的委托人只会从我们这里得知您允许透露的内容。
您为买家寻找房源
您有一位意向明确的客户。我们会审慎地询问我们所服务的业主，是否有悄然出售的打算。只有在业主同意后，我们才会提及某一栋房屋。
合作伙伴方式，书面约定
分配方式与流程在首次引荐前以书面确定，具体条件可应询告知。谁引入了联系人，始终有记录可查。未经许可，任何物业和任何姓名都不会离开我们的圈子。
文件与评估
评估所需的资料
文件越完整，出售越从容。若有缺失，我们会告诉您由谁可以补办。其中哪些是法律所要求的，请与您的律师或税务顾问确认。
我们的价格评估基于可比成交、房屋状况，以及（如有）其出租记录。它不能取代官方估价（tasación），也不能取代法律审查。
- 产权契据（escritura）及最新的产权登记摘录（nota simple）
- 地籍编号及最近一期房产税（IBI）缴税通知
- 居住许可证明（cédula de habitabilidad）及能效证书
- 建筑许可、竣工验收及图纸，包括泳池、加建部分和车库
- 旅游出租登记（ETV）编号（如有）及近几年的出租数据
- 日常开支：电、水、保险、业主委员会费用、园丁、泳池
- 希望包含在售价内的物品清单
报酬
仅在成交时
我们的报酬仅在由我们引荐的买家购得房屋时，于公证签约之时到期。具体金额我们会在初次沟通时告知，并在向任何人展示房屋之前以书面确定。沟通、走访和评估对您不构成任何义务。
出售涉及的税费（包括市政土地增值税、转让收益的税务处理，以及对于非西班牙税务居民的业主，由买家依法代扣的部分）取决于您的具体情况。请与您的税务顾问确认，我们乐于为您推荐岛上经验丰富的事务所。
我们只把房屋引荐给我们认识的人，也坦率地告诉业主，我们认为怎样的价格可以实现。
关于出售的常见问题
通过 The Balearian 出售需要多少费用？
只有当由我们引荐的买家购得您的房屋时，我们才收取报酬，并于公证签约之时到期。具体金额见「报酬」一节，以及您在首次引荐前收到的书面委托。沟通、走访和评估均不设义务。
出售真的能保密吗？
可以。我们不发布广告，不竖招牌，也不让照片或地址外流。意向买家只收到一份不含地址的简要资料，只有在您同意看房之后才会得知位置。如您希望，每位意向买家都会事先签署保密声明。
为什么伊比萨有这么多业主选择 Off Market 出售？
因为岛很小，人人相识。一栋挂牌的房屋第二天便成为话题，而业主不愿惊动邻居、客人或租客。再者，这里的国际买家圈依靠推荐而非平台运转。我们正身处这个圈子之中。
买家是谁？
我们圈子里的人：多年在岛上租住的客人、正在寻找下一处房产的业主，以及行事审慎的合作伙伴的客户。每一位意向买家在引荐前，我们都会核实身份与资金能力。
度假出租登记在伊比萨有多重要？
非常重要。伊比萨多年来几乎不再发放新的旅游出租登记，因此对许多买家而言，现有编号是决定是否购买的前提。加上有据可查的出租数据，它是您的别墅最有力的论据之一。登记能否随出售转让，请与您的顾问确认。
我的房屋由 The Balearian 代理出租，已有的预订怎么办？
出租持续至交房，看房安排在空档期。已确认的预订继续有效；根据我们的业主合同，若您同意，买家将承接合同及预订。许多买家欣赏的正是这一点：一栋有客人、有数据、有默契团队的房屋。
我可以同时委托中介吗？
可以。我们不要求独家委托。如果您已与中介合作，我们会与其沟通，并在向任何人引荐您的房屋之前，以书面形式约定合作方式。
出售会产生哪些税费？
在西班牙，出售房产通常涉及市政土地增值税和转让收益的税务处理；对于非西班牙税务居民的业主，买家会依法扣留部分购房款并代为缴纳给税务机关。具体金额取决于您的情况。请与您的税务顾问确认，我们乐于推荐经验丰富的事务所。