Selge villa på Ibiza
Selge villa på Ibiza: stille, personlig og uten annonse
På Ibiza skifter mange av de vakreste husene eier uten noen gang å dukke opp på en portal. The Balearian presenterer villaen din for de gjestene, eierne og partnerne vi kjenner personlig på øya. Diskret, enkeltvis og bare med ditt samtykke.
Siden 2015 har vi formidlet fincaer og villaer på Mallorca og Ibiza. For utleie er vi registrert som formidler hos Consell de Mallorca (CR/364). Ved salg arbeider vi utelukkende i den stille kretsen av våre gjester, eiere og partnere.
Hvor kjøperne kommer fra
Gjester som kommer tilbake
Flere tusen gjester og forespørsler står i kartoteket vårt. Mange leier de samme husene år etter år, og før eller siden spør de oss om et av dem kan kjøpes. Det spørsmålet når oss lenge før et salg ville blitt offentlig.
Eiere på begge øyene
Vi formidler utleien av over 100 hus på Mallorca og Ibiza, og hvert eneste har vi besøkt selv. Eiere som ser etter et hus til, eller som vil gi fra seg sitt i stillhet, snakker med oss først.
Partnere som arbeider diskret
Advokater, skatterådgivere, husforvaltere, arkitekter og kolleger i formidlingsbransjen som vi har samarbeidet med i årevis. I den kretsen blir et hus ikke spredt, men presentert målrettet for riktig person.
Hvorfor off market
Selge uten å annonsere
Et hus som ligger ute på portalene, er synlig for alle: naboer, gjester, leietakere og konkurrenter. For mange eiere er det nettopp grunnen til å la være.
Diskresjon
Ingen annonse, intet skilt, ingen bilder i omløp. Adressen får en interessent først når du har sagt ja til en visning. Om du ønsker det, undertegner vedkommende en konfidensialitetsavtale på forhånd.
Ro rundt prisen
Et annonsert hus eldes offentlig: hver prisendring kan følges, hver uke på markedet blir telt. I et stille salg snakker du med få, seriøse kjøpere og beholder styringen med prisen.
Utleien fortsetter
Gjestene merker ingenting. Visninger legger vi til ledige perioder, bekreftede bookinger står ved lag og følger med til kjøperen om du ønsker det. Huset ditt tjener penger helt frem til dagen hos notaren.
Slik selger vi
Et nettverk i stedet for en annonse
Vi leter ikke etter kjøper på det åpne markedet. Vi spør mennesker vi kjenner, og som allerede setter pris på huset ditt eller beliggenheten.
Fra gjestekretsen
Vi vet hvem som ferierer hvor, hvem som kommer igjen hvert år, og hvem som allerede har spurt om å kjøpe. Disse gjestene får en kort presentasjon av huset ditt uten adresse, når det passer for dem.
Fra eierkretsen
Eiere som vil ha mer plass, bytte øy eller gi et hus videre til barna sine, kjenner vi fra det daglige samarbeidet. Ofte er kjøperen av ett hus eieren av et annet.
Fra partnerkretsen
For beliggenheter eller prisklasser der vår egen krets er for liten, samarbeider vi med utvalgte kolleger som behandler huset ditt like stille. Samarbeidet avtaler vi skriftlig på forhånd, og ingenting går ut uten ditt samtykke.
Slik går det til
Fire skritt frem til notaren
- 1
Samtale
Du skriver til oss via skjemaet eller WhatsApp. Vi tar personlig kontakt så raskt vi kan, lytter og avklarer prisforventning, tidsplan og hvor diskret du ønsker at det skal være. Samtalen er uforpliktende.
- 2
Besøk og vurdering
Vi ser på huset ditt på stedet, går gjennom papirene og sier ærlig hvilken pris vi ut fra vår kjennskap til markedet og utleien anser som oppnåelig. Det er en vurdering, ikke en offisiell takst. Oppdrag og honorar fastsetter vi skriftlig før vi viser huset til noen.
- 3
Stille presentasjon
Vi presenterer huset ditt enkeltvis for de interessentene i kretsen vår der beliggenhet, størrelse og budsjett stemmer, og hvis identitet og finansieringsevne vi har kontrollert. Hvert skritt skjer med ditt samtykke, hver visning til et tidspunkt som passer deg og gjestene dine.
- 4
Forhandling og notar
Vi følger prisforhandling, reservasjonsavtale og avstemmingen mellom begge parters rådgivere. Juridiske og skattemessige spørsmål avklarer advokaten og skatterådgiveren din, vi koordinerer. Honoraret vårt forfaller først når skjøtet undertegnes hos notaren.
For hvem
Hvem vi gjør dette for
Eiere som vil selge i stillhet
Huset ditt skal skifte eier uten at noen merker det: ingen portaler, ingen naboer, ingen telefoner fra ukjente. Du beholder kontrollen over pris, tidspunkt og hvem som får komme inn i huset ditt.
Meglere og kolleger
Du har en eiendom som ikke skal annonseres, eller en kjøper med en tydelig søkeprofil. Vi åpner kretsen vår for deg, i partnerskap og med en skriftlig avtale før den første kontakten.
Eiere som leier ut gjennom oss
Huset ditt er allerede hos The Balearian. Da kjenner vi det, gjestene og tallene. Utleien fortsetter frem til overtakelsen, bekreftede bookinger følger med til kjøperen om du ønsker det, og utleiehistorikken din er et dokumentert argument i salget.
Ibiza
Hvor på Ibiza vi kjenner kjøperne
Ibiza er lite, etterspørselen er det ikke. Kjøperne av en villa over Cala d’Hort er andre enn dem i Talamanca eller i nord ved San Juan. Vi formidler utleie i alle deler av øya og vet hvem som kommer tilbake til hvilken beliggenhet, år etter år.
Hvor kjøperne kommer fra
Ibizas gjester er internasjonale: forespørslene våre kommer fra Nederland og Belgia, fra Frankrike, Italia og Storbritannia, fra de tyskspråklige landene og i økende grad fra oversjøiske land. Nettstedet vårt snakker 14 språk, og en kort presentasjon av villaen din når hver enkelt på sitt eget språk.
Regionene der vi formidler hus:
- Ibiza ByDalt Vila, Talamanca, Marina Botafoch
- Ibiza Øyas indreSanta Gertrudis, San Rafael, San Lorenzo
- Ibiza NordSan Juan, Portinatx, Benirrás
- Ibiza NordøstSanta Eulalia, Es Canar, Cala Llonga
- Ibiza SørøstLas Salinas, Jesús, Cap Martinet
- Ibiza VestSan Antonio, Cala Salada, Santa Agnès
- Ibiza SørvestCala d’Hort, Es Cubells, San José
Villa
Hva som avgjør prisen på en villa på Ibiza
På Ibiza teller utsikt, solnedgang og privatliv, i tillegg arkitektur og stand. Og ett spørsmål som veier tyngre her enn andre steder: om huset kan leies ut til turister. Nye lisenser har i årevis vært nesten umulige å få på Ibiza, og et eksisterende nummer er tilsvarende etterspurt.
Om og hvordan en turistlisens går over til kjøperen ved salget, og hvilke krav Consell d’Eivissa stiller, avhenger av den enkelte saken. Avklar det med rådgiveren din, vi deler gjerne erfaringen vår fra utleien.
- Beliggenhet og utsikt: vestkysten med solnedgang, Es Vedrà, sør ved Las Salinas eller bynært i Talamanca tiltaler hver sin type kjøper
- Turistlisens (ETV): sjelden på Ibiza og for kjøpere som vil leie ut, ofte en forutsetning
- Utleiehistorikk: belegg, ukepriser og anmeldelser fra de siste årene dokumenterer inntektene, og for hus hos oss foreligger tallene
- Lovlighet: byggetillatelser, beboelsesattest og energiattest, på Ibiza ses det nøye etter
- Utstyr: basseng, uteområder, gjestehus, sikkerhet og teknikk som kjøperen slipper å ettermontere
For meglere
Samarbeid med meglere og kolleger
Vi konkurrerer ikke om oppdraget ditt. Vi bidrar med en kjøperkrets som ikke finnes på noen portal, og eiendommer vi ikke kan plassere selv, gir vi videre til kolleger som arbeider stille.
Du har en off market-eiendom
Oppdragsgiveren din ønsker ingen offentliggjøring. Vi presenterer huset målrettet for de gjestene og eierne i kretsen vår der det passer. Oppdraget forblir ditt, og oppdragsgiveren din får bare vite det du frigir.
Du søker for en kjøper
Du har en kunde med en tydelig søkeprofil. Vi spør diskret de eierne vi betjener, om det finnes et stille ønske om å selge. Et hus nevner vi bare med eierens samtykke.
I partnerskap og skriftlig
Fordeling og fremgangsmåte avtaler vi skriftlig før den første presentasjonen, vilkårene oppgir vi på forespørsel. Hvem som brakte inn kontakten, blir dokumentert. Ingen eiendom og intet navn forlater kretsen vår uten frigivelse.
Papirer og vurdering
Dette trenger vi for en vurdering
Jo mer komplette papirene er, desto roligere blir salget. Mangler noe, forteller vi deg hvem som kan skaffe det. Hva som er juridisk påkrevd, avklarer du med advokaten eller skatterådgiveren din.
Prisvurderingen vår bygger på sammenlignbare salg, husets stand og, der den finnes, utleiehistorikken. Den erstatter verken en offisiell takst (tasación) eller en juridisk gjennomgang.
- Skjøte (escritura) og oppdatert utskrift fra eiendomsregisteret (nota simple)
- Matrikkelreferanse (referencia catastral) og siste eiendomsskatt (IBI)
- Beboelsesattest (cédula de habitabilidad) og energiattest
- Byggetillatelser, ferdigattest og tegninger, også for basseng, tilbygg og garasje
- Turistlisens (ETV) med nummer, dersom den finnes, og utleietall for de siste årene
- Løpende kostnader: strøm, vann, forsikring, sameie, gartner, basseng
- Liste over det inventaret som skal inngå i prisen
Honorar
Bare når salget går i orden
Honoraret vårt forfaller utelukkende dersom en kjøper vi har presentert, erverver huset, når skjøtet undertegnes hos notaren. Størrelsen oppgir vi i den første samtalen og fastsetter den skriftlig før vi viser huset til noen. Samtale, besøk og vurdering er uforpliktende for deg.
Skatter og kostnader ved salget (blant annet den kommunale verdistigningsskatten, beskatningen av gevinsten og, for eiere uten bosted i Spania, det lovpålagte beløpet som kjøperen holder tilbake) avhenger av din situasjon. Avklar dem med skatterådgiveren din, vi anbefaler gjerne erfarne kontorer på øya.
Vi presenterer et hus bare for mennesker vi kjenner, og vi sier ærlig til eierne hvilken pris vi anser som oppnåelig.
Ofte stilte spørsmål om salget
Hva koster det å selge gjennom The Balearian?
Honoraret vårt påløper bare dersom en kjøper vi har presentert, erverver huset ditt, og det forfaller når skjøtet undertegnes hos notaren. Størrelsen fremgår av avsnittet Honorar og av det skriftlige oppdraget du får før den første presentasjonen. Samtale, besøk og vurdering er uforpliktende.
Forblir salget virkelig diskret?
Ja. Vi annonserer ikke, setter ikke opp skilt og sender verken bilder eller adresser i omløp. Interessenter får en kort presentasjon uten adresse, og beliggenheten får de vite først når du har sagt ja til en visning. Om du ønsker det, undertegner hver interessent en konfidensialitetsavtale på forhånd.
Hvorfor selger så mange eiere på Ibiza off market?
Fordi øya er liten og alle kjenner alle. Et annonsert hus er samtaleemne dagen etter, og eiere vil verken uroe naboer, gjester eller leietakere. I tillegg kommer en internasjonal kjøperkrets som beveger seg via anbefalinger, ikke portaler. Nettopp i den kretsen er vi hjemme.
Hvem er kjøperne?
Mennesker fra kretsen vår: gjester som har leid på øya i årevis, eiere som ser etter et hus til, og kunder hos partnere som arbeider stille. Hver interessent kontrollerer vi før presentasjonen, både identitet og finansieringsevne.
Hvor viktig er turistlisensen på Ibiza?
Svært viktig. Nye turistlisenser har i årevis vært nesten umulige å få på Ibiza, og derfor er et eksisterende nummer for mange kjøpere selve forutsetningen for i det hele tatt å kjøpe. Sammen med dokumenterte utleietall er det et av de sterkeste argumentene for villaen din. Om lisensen går over ved salget, avklarer du med rådgiveren din.
Huset mitt leies ut gjennom The Balearian. Hva skjer med bookingene?
Utleien fortsetter frem til overtakelsen, og visninger legger vi til ledige perioder. Bekreftede bookinger står ved lag; etter eieravtalen vår trer kjøperen inn i avtalen og bookingene dersom dere avtaler det. Mange kjøpere setter pris på nettopp det: et hus med gjester, tall og et innarbeidet team.
Kan jeg bruke en eiendomsmegler parallelt?
Ja. Vi krever ikke eneoppdrag. Arbeider du allerede med en megler, snakker vi med vedkommende og avtaler samarbeidet skriftlig før vi presenterer huset ditt for noen.
Hvilke skatter og kostnader påløper ved salget?
I Spania utløser et salg blant annet kommunal verdistigningsskatt og skatt på gevinsten; for eiere uten bosted i Spania holder kjøperen tilbake en lovbestemt del av kjøpesummen og betaler den inn til skattemyndigheten. Beløpene avhenger av din situasjon. Avklar det med skatterådgiveren din, vi anbefaler gjerne erfarne kontorer.
Les videre
Dette kan også interessere deg
Uforpliktende
Fortell oss om huset ditt
Én samtale er nok for å vite om vi kjenner den rette kjøperen. Uten forpliktelse, uten annonse og uten at noen får vite om det.
Heller via WhatsApp?
WhatsApp til The BalearianEller via e-post og telefon