The Balearian — Villas & Concierge
Piscine d'une villa blanche avec vue sur les collines d'Ibiza

Vendre une villa à Ibiza

Vendre une villa à Ibiza : en toute discrétion, sans annonce

À Ibiza, nombre des plus belles maisons changent de mains sans jamais paraître sur un portail. The Balearian présente votre villa aux hôtes, propriétaires et partenaires que nous connaissons personnellement sur l'île. Discrètement, un par un, et seulement avec votre accord.

Demander un entretien sans engagementNous écrire sur WhatsApp

Depuis 2015, nous représentons des fincas et des villas à Majorque et à Ibiza. Pour la location, nous sommes enregistrés comme intermédiaire auprès du Consell de Mallorca (CR/364). Pour la vente, nous travaillons uniquement dans le cercle discret de nos hôtes, de nos propriétaires et de nos partenaires.

D'où viennent les acquéreurs

  • Des hôtes qui reviennent

    Plusieurs milliers d'hôtes et de demandeurs figurent dans notre fichier. Beaucoup louent les mêmes maisons depuis des années et finissent par nous demander si l'une d'elles est à vendre. Cette question nous parvient bien avant qu'une vente ne devienne publique.

  • Des propriétaires sur les deux îles

    Nous représentons plus de 100 maisons en location à Majorque et à Ibiza, et nous avons visité chacune d'elles. Les propriétaires qui cherchent une seconde maison ou souhaitent céder la leur en toute discrétion nous en parlent d'abord.

  • Des partenaires qui travaillent dans la discrétion

    Avocats, conseillers fiscaux, gestionnaires, architectes et confrères de l'intermédiation avec lesquels nous collaborons depuis des années. Dans ce cercle, une maison n'est pas diffusée : elle est présentée à la bonne personne.

Pourquoi off market

Vendre sans publier d'annonce

Une maison affichée sur les portails est visible de tous : voisins, hôtes, locataires et concurrents. Pour beaucoup de propriétaires, c'est précisément la raison de ne pas le faire.

La discrétion

Pas d'annonce, pas de panneau, pas de photos en circulation. Un acquéreur potentiel ne connaît l'adresse qu'une fois la visite acceptée par vous. S'il le souhaite, il signe au préalable un engagement de confidentialité.

Un prix préservé

Une maison annoncée vieillit en public : chaque baisse de prix se lit, chaque semaine sur le marché se compte. Dans une vente discrète, vous parlez à quelques acquéreurs sérieux et vous gardez la main sur le prix.

La location se poursuit

Vos hôtes ne remarquent rien. Les visites ont lieu pendant les périodes libres, les réservations confirmées sont maintenues et passent à l'acquéreur si vous le souhaitez. Votre maison continue de produire des revenus jusqu'à la signature chez le notaire.

Notre méthode

Un réseau plutôt qu'une annonce

Nous ne cherchons pas d'acquéreur sur le marché ouvert. Nous nous adressons à des personnes que nous connaissons et qui apprécient déjà votre maison ou son emplacement.

Parmi nos hôtes

Nous savons qui séjourne dans quel secteur, qui revient chaque année et qui a déjà posé la question d'un achat. Ces hôtes reçoivent un profil succinct de votre maison, sans adresse, lorsqu'il correspond à leur recherche.

Parmi nos propriétaires

Des propriétaires qui veulent voir plus grand, changer d'île ou transmettre une maison à leurs enfants : nous les connaissons par notre travail quotidien. Souvent, l'acquéreur d'une maison est le propriétaire d'une autre.

Parmi nos partenaires

Pour les secteurs ou les gammes de prix où notre cercle est trop étroit, nous travaillons avec quelques confrères choisis qui traitent votre maison avec la même discrétion. La collaboration est fixée par écrit au préalable, et rien ne sort sans votre accord.

Le déroulement

Quatre étapes jusqu'au notaire

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    L'entretien

    Vous nous écrivez par le formulaire ou sur WhatsApp. Nous revenons vers vous personnellement et au plus vite, nous vous écoutons et nous précisons ensemble votre idée de prix, votre calendrier et le niveau de discrétion souhaité. Cet entretien est sans engagement.

  2. 2

    La visite et l'estimation

    Nous visitons votre maison, examinons les documents et vous disons franchement quel prix nous paraît atteignable, sur la base de notre connaissance du marché et de la location. Il s'agit d'une estimation, non d'une expertise officielle. Le mandat et les honoraires sont fixés par écrit avant que la maison ne soit montrée à quiconque.

  3. 3

    La présentation discrète

    Nous présentons votre maison, un par un, aux acquéreurs de notre cercle dont le secteur, la taille et le budget correspondent, et dont nous avons vérifié l'identité et la capacité de financement. Chaque étape se fait avec votre accord, chaque visite à un moment qui vous convient, à vous et à vos hôtes.

  4. 4

    La négociation et le notaire

    Nous accompagnons la négociation du prix, l'accord de réservation et la coordination entre les conseils des deux parties. Les questions juridiques et fiscales relèvent de votre avocat et de votre conseiller fiscal, nous coordonnons. Nos honoraires ne sont dus qu'à la signature de l'acte authentique.

Pour qui

Pour qui nous le faisons

Les propriétaires qui veulent vendre discrètement

Votre maison doit changer de mains sans que personne ne s'en aperçoive : pas de portails, pas de voisins, pas d'appels d'inconnus. Vous gardez la maîtrise du prix, du calendrier et des personnes qui franchissent votre porte.

Les agents immobiliers et confrères

Vous avez un bien qui ne doit pas être publié, ou un acquéreur au profil de recherche précis. Nous vous ouvrons notre cercle, en partenaires, avec un accord écrit avant le premier contact.

Les propriétaires qui louent avec nous

Votre maison est déjà chez The Balearian. Nous la connaissons, ainsi que ses hôtes et ses chiffres. La location se poursuit jusqu'à la remise des clés, les réservations confirmées passent à l'acquéreur si vous le souhaitez, et votre historique de location devient un argument vérifiable dans la vente.

Ibiza

Où nous connaissons des acquéreurs à Ibiza

Ibiza est petite, la demande ne l'est pas. Les acquéreurs d'une villa au-dessus de Cala d'Hort ne sont pas ceux de Talamanca ou du nord, près de San Juan. Nous représentons des maisons en location dans toutes les parties de l'île et savons qui revient, année après année, dans quel secteur.

D'où viennent les acquéreurs

Les hôtes d'Ibiza sont internationaux : nos demandes viennent des Pays-Bas et de Belgique, de France, d'Italie, du Royaume-Uni, des pays germanophones et de plus en plus d'outre-mer. Notre site s'exprime en 14 langues, et le profil succinct de votre villa parvient à chacun dans la sienne.

Les régions où nous représentons des maisons :

Villa

Ce qui fait le prix d'une villa à Ibiza

À Ibiza comptent la vue, le coucher du soleil et l'intimité, puis l'architecture et l'état. S'y ajoute une question qui pèse plus lourd ici qu'ailleurs : la maison peut-elle être louée à des vacanciers ? Les nouvelles licences sont presque introuvables sur l'île depuis des années, et un numéro existant est d'autant plus recherché.

Le transfert d'un enregistrement touristique à l'acquéreur et les conditions posées par le Consell d'Eivissa dépendent de chaque cas. Veuillez le vérifier avec votre conseil ; nous partageons volontiers notre expérience de la location.

  • Emplacement et vue : côte ouest face au couchant, Es Vedrà, le sud près de Las Salinas ou la proximité de la ville à Talamanca parlent chacun à d'autres acquéreurs
  • Enregistrement touristique (ETV) : rare à Ibiza et souvent la condition même de l'achat pour qui veut louer
  • Historique de location : occupation, prix à la semaine et avis des dernières années prouvent le rendement ; pour les maisons que nous représentons, les chiffres existent
  • Conformité : permis de construire, certificat d'habitabilité et certificat énergétique, Ibiza y regarde de près
  • Équipements : piscine, espaces extérieurs, maison d'amis, sécurité et technique que l'acquéreur n'aura pas à ajouter

Pour les agents immobiliers

Collaborer avec les agents et les confrères

Nous ne sommes pas en concurrence pour votre mandat. Nous apportons un cercle d'acquéreurs qui n'existe sur aucun portail, et nous confions les biens que nous ne pouvons pas placer nous-mêmes à des confrères qui travaillent dans la discrétion.

Vous avez un bien off market

Votre mandant ne souhaite aucune publication. Nous présentons la maison, de manière ciblée, aux hôtes et propriétaires de notre cercle pour qui elle a du sens. Votre mandat reste le vôtre, et votre mandant n'apprend de nous que ce que vous autorisez.

Vous cherchez pour un acquéreur

Vous avez un client au profil de recherche précis. Nous sondons discrètement les propriétaires que nous accompagnons pour savoir si une intention de vente existe. Nous ne citons une maison qu'avec l'accord de son propriétaire.

En partenaires, et par écrit

La répartition et le déroulement sont convenus par écrit avant la première présentation, et nous vous communiquons nos conditions sur demande. L'origine de chaque contact reste documentée. Aucun bien et aucun nom ne quitte notre cercle sans autorisation.

Proposer une collaboration

Documents et estimation

Ce dont nous avons besoin pour une estimation

Plus le dossier est complet, plus la vente est sereine. S'il manque un document, nous vous indiquons qui peut l'obtenir. Ce qui est juridiquement obligatoire relève de votre avocat ou de votre conseiller fiscal.

Notre estimation repose sur des ventes comparables, sur l'état de la maison et, lorsqu'il existe, sur son historique de location. Elle ne remplace ni une expertise officielle (tasación) ni une analyse juridique.

  • Titre de propriété (escritura) et extrait récent du registre foncier (nota simple)
  • Référence cadastrale et dernier avis de taxe foncière (IBI)
  • Certificat d'habitabilité (cédula de habitabilidad) et certificat de performance énergétique
  • Permis de construire, réception des travaux et plans, y compris pour la piscine, les extensions et le garage
  • Enregistrement touristique (ETV) avec son numéro, s'il existe, et chiffres de location des dernières années
  • Charges courantes : électricité, eau, assurance, copropriété, jardinier, piscine
  • Liste des éléments inclus dans le prix

Honoraires

Uniquement en cas de succès

Nos honoraires ne sont dus que si un acquéreur présenté par nous achète la maison, au moment de la signature de l'acte authentique. Nous vous en indiquons le montant dès le premier entretien et le fixons par écrit avant de montrer la maison à quiconque. L'entretien, la visite et l'estimation sont sans engagement.

Les impôts et frais liés à la vente (notamment la taxe communale sur la plus-value foncière, l'imposition de la plus-value et, pour les propriétaires non résidents en Espagne, la retenue légale opérée par l'acquéreur) dépendent de votre situation. Veuillez les examiner avec votre conseiller fiscal ; nous vous indiquons volontiers des cabinets expérimentés sur l'île.

Nous ne présentons une maison qu'à des personnes que nous connaissons, et nous disons franchement aux propriétaires quel prix nous paraît atteignable.

Florian Settele, Fondateur et gérant, The Balearian
Florian Settele, fondateur de The Balearian, à Majorque

Questions fréquentes sur la vente

Combien coûte une vente avec The Balearian ?

Nos honoraires ne sont dus que si un acquéreur présenté par nous achète votre maison, et seulement à la signature de l'acte authentique. Leur montant figure dans la rubrique Honoraires et dans le mandat écrit que vous recevez avant la première présentation. L'entretien, la visite et l'estimation sont sans engagement.

La vente reste-t-elle vraiment discrète ?

Oui. Nous ne publions pas d'annonce, ne posons pas de panneau et ne faisons circuler ni photos ni adresse. Les acquéreurs potentiels reçoivent un profil succinct sans adresse, et n'apprennent l'emplacement qu'après votre accord pour une visite. Sur demande, chacun signe au préalable un engagement de confidentialité.

Pourquoi tant de propriétaires vendent-ils off market à Ibiza ?

Parce que l'île est petite et que tout le monde se connaît. Une maison annoncée fait parler dès le lendemain, et les propriétaires ne veulent inquiéter ni voisins, ni hôtes, ni locataires. S'y ajoute un cercle d'acquéreurs internationaux qui avance par recommandation, non par portail. C'est précisément dans ce cercle que nous sommes chez nous.

Qui sont les acquéreurs ?

Des personnes de notre cercle : des hôtes qui louent sur l'île depuis des années, des propriétaires qui cherchent une autre maison, et des clients de partenaires qui travaillent dans la discrétion. Avant toute présentation, nous vérifions l'identité et la capacité de financement de chaque acquéreur potentiel.

Quelle importance a la licence de location saisonnière à Ibiza ?

Une importance majeure. Les nouvelles licences touristiques sont presque introuvables à Ibiza depuis des années ; pour beaucoup d'acquéreurs, un numéro existant est la condition même de l'achat. Associée à des chiffres de location vérifiables, elle compte parmi les arguments les plus forts pour votre villa. Son transfert lors de la vente est à vérifier avec votre conseil.

Ma maison est louée par The Balearian. Que deviennent les réservations ?

La location se poursuit jusqu'à la remise des clés, et les visites ont lieu pendant les périodes libres. Les réservations confirmées sont maintenues ; selon notre contrat de propriétaire, l'acquéreur reprend le contrat et les réservations si vous en convenez ainsi. Beaucoup d'acquéreurs apprécient précisément cela : une maison avec ses hôtes, ses chiffres et une équipe rodée.

Puis-je mandater un agent immobilier en parallèle ?

Oui. Nous n'exigeons pas de mandat exclusif. Si vous travaillez déjà avec un agent, nous nous accordons avec lui et fixons la collaboration par écrit avant de présenter votre maison à qui que ce soit.

Quels impôts et frais s'appliquent à la vente ?

En Espagne, une vente entraîne notamment la taxe communale sur la plus-value foncière et l'imposition de la plus-value ; lorsque le vendeur ne réside pas en Espagne, l'acquéreur retient une part du prix fixée par la loi et la verse à l'administration fiscale. Les montants dépendent de votre situation. Veuillez en parler avec votre conseiller fiscal ; nous vous indiquons volontiers des cabinets expérimentés.

Pour aller plus loin

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Sans engagement

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Un entretien suffit pour savoir si nous connaissons l'acquéreur qu'il vous faut. Sans obligation, sans annonce, et sans que personne n'en sache rien.

Votre demande

Nous revenons vers vous personnellement et au plus vite, par le moyen que vous nous indiquez. Vos informations restent entre nos mains.

Vos informations servent uniquement à répondre à votre demande. Ni newsletter, ni transmission, ni inscription sur une liste.

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