Vender una finca en Mallorca
Vender su finca en Mallorca: sin anuncio, a compradores de nuestro círculo
Una finca no se vende como un piso. La parcela, el agua, las edificaciones anexas y la historia de la casa piden explicación, preferiblemente a alguien que conozca las fincas de Mallorca. The Balearian presenta su finca con discreción a los huéspedes y propietarios que alquilan casas de campo en la isla desde hace años y desean una propia.
Desde 2015 intermediamos fincas y villas en Mallorca e Ibiza. Para el alquiler vacacional estamos inscritos como intermediarios en el Consell de Mallorca (CR/364). En la venta trabajamos únicamente dentro del círculo discreto de nuestros huéspedes, propietarios y colaboradores.
De dónde vienen los compradores
Huéspedes que vuelven
Varios miles de huéspedes y personas interesadas figuran en nuestro fichero. Muchos alquilan las mismas casas desde hace años y, en algún momento, nos preguntan si alguna de ellas está en venta. Esa pregunta nos llega mucho antes de que una venta se haga pública.
Propietarios en las dos islas
Gestionamos el alquiler de más de 100 casas en Mallorca e Ibiza, y hemos visitado cada una de ellas personalmente. Los propietarios que buscan una segunda casa, o que desean desprenderse de la suya con discreción, hablan primero con nosotros.
Colaboradores que trabajan con discreción
Abogados, asesores fiscales, administradores de fincas, arquitectos y colegas de la intermediación con los que colaboramos desde hace años. En este círculo una casa no se difunde: se presenta, de forma dirigida, a la persona adecuada.
Por qué off market
Vender sin anunciar
Una casa publicada en los portales es visible para todos: vecinos, huéspedes, inquilinos y competidores. Para muchos propietarios, esa es precisamente la razón para no hacerlo.
Discreción
Sin anuncio, sin cartel, sin fotos circulando. El interesado conoce la dirección solo cuando usted ha aceptado la visita. Si lo desea, firma antes un acuerdo de confidencialidad.
Un precio sin desgaste
Una casa anunciada envejece en público: cada cambio de precio queda registrado y cada semana en el mercado se cuenta. En una venta discreta usted habla con pocos compradores serios y mantiene el precio en sus manos.
El alquiler continúa
Los huéspedes no notan nada. Programamos las visitas en periodos libres, las reservas confirmadas se mantienen y, si usted lo desea, pasan al comprador con la venta. Su casa sigue generando ingresos hasta la firma ante notario.
Cómo vendemos
Una red en lugar de un anuncio
No buscamos comprador en el mercado abierto. Preguntamos a personas que conocemos y que ya aprecian su casa o su zona.
Entre nuestros huéspedes
Sabemos quién veranea en qué zona, quién vuelve cada año y quién ya ha preguntado alguna vez por una compra. Cuando encaja, estos huéspedes reciben un perfil breve de su casa, sin la dirección.
Entre nuestros propietarios
A los propietarios que quieren ampliar, cambiar de isla o dejar una casa a sus hijos los conocemos del trabajo diario. A menudo el comprador de una casa es el propietario de otra.
Entre nuestros colaboradores
Para zonas o rangos de precio en los que nuestro círculo se queda corto, trabajamos con colegas seleccionados que tratan su casa con la misma discreción. La colaboración se acuerda antes por escrito y nada sale sin su consentimiento.
El proceso
Cuatro pasos hasta el notario
- 1
Conversación
Usted nos escribe por el formulario o por WhatsApp. Le respondemos personalmente y lo antes posible, le escuchamos y aclaramos su expectativa de precio, los plazos y el grado de discreción que desea. Esta conversación no le compromete a nada.
- 2
Visita y valoración orientativa
Vemos su casa sobre el terreno, revisamos la documentación y le decimos con franqueza qué precio consideramos alcanzable a partir de nuestro conocimiento del mercado y del alquiler. Es una estimación, no una tasación oficial. Encargo y honorarios quedan por escrito antes de mostrar la casa a nadie.
- 3
Presentación discreta
Presentamos su casa, uno a uno, a los interesados de nuestro círculo cuya zona, tamaño y presupuesto encajan y cuya identidad y capacidad financiera hemos comprobado. Cada paso se da con su consentimiento y cada visita en un momento que convenga a usted y a sus huéspedes.
- 4
Negociación y notaría
Acompañamos la negociación del precio, el contrato de arras y la coordinación entre los asesores de ambas partes. Las cuestiones legales y fiscales las resuelven su abogado y su asesor fiscal; nosotros coordinamos. Nuestros honorarios solo se devengan con la firma de la escritura.
Para quién
Para quién lo hacemos
Propietarios que quieren vender con discreción
Su casa debe cambiar de manos sin que nadie lo note: sin portales, sin vecinos, sin llamadas de desconocidos. Usted conserva el control del precio, del momento y de quién entra en su casa.
Agentes inmobiliarios y colegas
Tiene un inmueble que no debe anunciarse o un comprador con un perfil de búsqueda claro. Abrimos nuestro círculo para usted, en colaboración y con un acuerdo escrito antes del primer contacto.
Propietarios que alquilan con nosotros
Su casa ya está con The Balearian. Entonces la conocemos, conocemos a sus huéspedes y sus cifras. El alquiler continúa hasta la entrega, las reservas confirmadas pasan al comprador si usted lo desea y su historial de alquiler es un argumento documentado en la venta.
Mallorca
Dónde se buscan fincas en Mallorca
Quien compra una finca busca otra cosa que quien compra una villa: amplitud, calma, árboles centenarios, una terraza con vistas a los campos o a la Tramuntana y un trayecto al mar que siga siendo razonable. El interior de la isla, el noreste en torno a Artà, el entorno de Pollença y el sureste alrededor de Santanyí son las zonas por las que nuestros huéspedes preguntan con más frecuencia.
De dónde vienen los compradores
Los huéspedes de fincas son fieles. Muchas familias de Alemania, Suiza y Austria, del Reino Unido y de Escandinavia alquilan desde hace años la misma casa de campo o la misma comarca. Cuando una casa allí se pone discretamente en venta, sabemos a quién preguntar primero.
Las zonas en las que gestionamos fincas y villas:
- Mallorca SuroestePort d’Andratx, Camp de Mar, Santa Ponsa
- Palma y alrededoresSon Vida, Bendinat, Génova
- Mallorca SurLlucmajor, Sa Ràpita, Colònia de Sant Jordi
- Mallorca InteriorSanta Maria, Sineu, Algaida
- Mallorca NoresteArtà, Capdepera, Cala Ratjada
- Mallorca NoroesteSóller, Deià, Fornalutx
- Mallorca OesteValldemossa, Banyalbufar, Estellencs
- Mallorca NortePollença, Alcúdia, Port de Pollença
- Mallorca SuresteSantanyí, Cala d’Or, Es Trenc
Finca
Qué determina el precio de una finca en Mallorca
En una finca, la parcela pesa tanto como la casa. Los compradores preguntan por la superficie y la calificación del suelo, por el agua, por la legalidad de las edificaciones anexas y por si la finca puede alquilarse. Quien tiene preparadas estas respuestas vende con más calma y a mejor precio.
Las cuestiones de calificación, edificabilidad, derechos de agua, accesos y transmisión de una licencia turística son cuestiones jurídicas. Consúltelas con su abogado o arquitecto; con gusto le trasladamos nuestra experiencia en el alquiler de fincas.
- Suelo: superficie de la parcela, calificación como suelo rústico, zonas protegidas y lo que aún puede construirse o ampliarse
- Agua y suministros: pozo inscrito, aljibe o conexión a la red, luz, solar y depuración son en el campo factores de valor, no algo que se dé por supuesto
- Casa principal y edificaciones anexas: licencias de obra o certificado de antigüedad, cédula de habitabilidad y certificado energético
- Licencia turística (ETV): las nuevas licencias se han vuelto escasas en Mallorca; un número vigente con historial de alquiler es para muchos compradores un factor de valor esencial
- Carácter: piedra natural, olivos centenarios, perspectivas y un camino de acceso acorde con la finca
Para agentes inmobiliarios
Colaboración con agentes y colegas
No competimos por su mandato. Aportamos un círculo de compradores que no existe en ningún portal y cedemos a colegas discretos los inmuebles que no podemos colocar nosotros mismos.
Tiene un inmueble off market
Su cliente no desea publicidad. Presentamos la casa, de forma dirigida, a los huéspedes y propietarios de nuestro círculo para los que encaja. El mandato sigue siendo suyo y su cliente solo sabe de nosotros lo que usted autorice.
Busca para un comprador
Tiene un cliente con un perfil de búsqueda claro. Preguntamos con discreción a los propietarios que gestionamos si existe una intención de venta reservada. Solo nombramos una casa con el consentimiento de su propietario.
En colaboración y por escrito
El reparto y el procedimiento se acuerdan por escrito antes de la primera presentación; las condiciones se las indicamos a petición. Quién aportó el contacto queda documentado. Ningún inmueble y ningún nombre sale de nuestro círculo sin autorización.
Documentación y valoración
Qué necesitamos para una valoración orientativa
Cuanto más completa sea la documentación, más tranquila será la venta. Si falta algo, le decimos quién puede obtenerlo. Qué es legalmente obligatorio lo aclara su abogado o asesor fiscal.
Nuestra estimación de precio se basa en ventas comparables, en el estado de la casa y, cuando existe, en su historial de alquiler. No sustituye una tasación oficial ni una revisión jurídica.
- Escritura de propiedad y nota simple actualizada con todas las parcelas
- Referencia catastral, superficie de la parcela y último recibo del IBI
- Cédula de habitabilidad y certificado de eficiencia energética
- Licencias de obra, final de obra o certificado de antigüedad de la casa principal y las edificaciones anexas
- Agua: pozo inscrito, aljibe o conexión a la red, además de luz, solar y depuración
- Accesos, servidumbres y lindes, en la medida en que estén documentados
- Licencia turística (ETV) con su número, si la hay, y cifras de alquiler de los últimos años
- Gastos corrientes y mantenimiento: jardín, olivar, piscina, personal de mantenimiento
Honorarios
Solo si hay venta
Nuestros honorarios se devengan únicamente si un comprador presentado por nosotros adquiere la casa, con la firma de la escritura ante notario. El importe se lo indicamos en la primera conversación y lo dejamos por escrito antes de mostrar la casa a nadie. Conversación, visita y valoración no le comprometen a nada.
Los impuestos y gastos de la venta (entre otros, la plusvalía municipal, la tributación de la ganancia patrimonial y, en el caso de propietarios no residentes en España, la retención legal que practica el comprador) dependen de su situación. Consúltelos con su asesor fiscal; con gusto le indicamos despachos con experiencia en la isla.
Presentamos una casa solo a personas que conocemos, y a los propietarios les decimos con franqueza qué precio consideramos alcanzable.
Preguntas frecuentes sobre la venta
¿Cuánto cuesta vender a través de The Balearian?
Nuestros honorarios solo se devengan si un comprador presentado por nosotros adquiere su casa, y se abonan con la firma de la escritura ante notario. El importe figura en el apartado Honorarios y en el encargo escrito que recibe antes de la primera presentación. Conversación, visita y valoración no le comprometen a nada.
¿La venta es realmente discreta?
Sí. No anunciamos, no colocamos carteles y no ponemos en circulación fotos ni direcciones. Los interesados reciben un perfil breve sin dirección y conocen la ubicación solo cuando usted ha aceptado una visita. Si lo desea, cada interesado firma antes un acuerdo de confidencialidad.
¿Qué hay que tener en cuenta en una finca en suelo rústico?
En las fincas, los compradores y sus abogados revisan sobre todo la legalidad de las edificaciones, la calificación del suelo, el agua y los accesos. Cuanto mejor documentados estén estos puntos, más rápida y tranquila será la venta. Le decimos qué documentación esperan los compradores; la valoración jurídica corresponde a su abogado o arquitecto.
¿Quiénes son los compradores?
Personas de nuestro círculo: huéspedes que alquilan en la isla desde hace años, propietarios que buscan otra casa y clientes de colaboradores que trabajan con discreción. Antes de cada presentación comprobamos la identidad y la capacidad financiera de cada interesado.
¿La licencia turística también cuenta en una finca?
Sí, y a menudo especialmente. Muchos compradores de fincas quieren alquilar la casa una parte del año, y las nuevas licencias en Mallorca se han vuelto escasas. Un número ETV vigente con cifras de alquiler documentadas hace su finca claramente más interesante para estos compradores. Si la licencia se transmite con la venta es una cuestión para su asesor.
Mi casa se alquila a través de The Balearian. ¿Qué pasa con las reservas?
El alquiler continúa hasta la entrega y programamos las visitas en periodos libres. Las reservas confirmadas se mantienen; según nuestro contrato con propietarios, el comprador se subroga en el contrato y en las reservas si usted así lo acuerda. Muchos compradores valoran justo eso: una casa con huéspedes, cifras y un equipo que ya funciona.
¿Puedo encargar la venta también a una inmobiliaria?
Sí. No pedimos que trabaje solo con nosotros. Si ya colabora con una agencia, nos coordinamos con ella y dejamos la colaboración por escrito antes de presentar su casa a nadie.
¿Qué impuestos y gastos conlleva la venta?
En España, la venta conlleva, entre otros, la plusvalía municipal y la tributación de la ganancia patrimonial; si el propietario no reside en España, el comprador retiene una parte del precio fijada por ley y la ingresa en Hacienda. Los importes dependen de su situación. Consúltelo con su asesor fiscal; con gusto le indicamos despachos con experiencia.
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Sin compromiso
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