Villa verkaufen auf Mallorca
Villa verkaufen auf Mallorca: diskret, an Menschen, die wir kennen
Sie möchten Ihre Villa auf Mallorca verkaufen, ohne sie auf Portalen zu zeigen. The Balearian stellt Ihr Haus still den Gästen, Eigentümern und Partnern vor, die wir seit Jahren persönlich kennen. Kein Inserat, kein Schild, kein offener Besichtigungstag.
Seit 2015 vermitteln wir Fincas und Villen auf Mallorca und Ibiza. Für die Vermietung sind wir beim Consell de Mallorca als Vermittler registriert (CR/364). Beim Verkauf arbeiten wir ausschließlich im stillen Kreis unserer Gäste, Eigentümer und Partner.
Woher die Käufer kommen
Gäste, die wiederkommen
Mehrere tausend Gäste und Anfragende stehen in unserer Kartei. Viele mieten seit Jahren dieselben Häuser und fragen uns irgendwann, ob eines davon zu haben ist. Diese Frage erreicht uns, lange bevor ein Verkauf öffentlich würde.
Eigentümer auf beiden Inseln
Mehr als 100 Häuser auf Mallorca und Ibiza vermitteln wir in der Vermietung, jedes haben wir persönlich besucht. Eigentümer, die ein zweites Haus suchen oder ihres still abgeben möchten, sprechen zuerst mit uns.
Partner, die diskret arbeiten
Anwälte, Steuerberater, Hausverwalter, Architekten und Kollegen aus der Vermittlung, mit denen wir seit Jahren zusammenarbeiten. Ein Haus wird in diesem Kreis nicht gestreut, sondern gezielt einer passenden Person vorgestellt.
Warum off-market
Verkaufen, ohne zu inserieren
Ein Haus, das auf den Portalen steht, ist für jeden sichtbar: für Nachbarn, Gäste, Mieter und Wettbewerber. Für viele Eigentümer ist genau das der Grund, es nicht zu tun.
Diskretion
Keine Anzeige, kein Schild, keine Fotos im Umlauf. Die Adresse erfährt ein Interessent erst, wenn Sie der Besichtigung zugestimmt haben. Auf Wunsch unterzeichnet er vorher eine Vertraulichkeitserklärung.
Ruhe im Preis
Ein inseriertes Haus altert öffentlich: Jede Preisänderung ist nachvollziehbar, jede Woche am Markt wird gezählt. Im stillen Verkauf sprechen Sie mit wenigen, ernsthaften Käufern und behalten den Preis in der Hand.
Vermietung läuft weiter
Gäste bemerken nichts. Besichtigungen legen wir in freie Zeiten, bestätigte Buchungen bleiben bestehen und gehen beim Verkauf auf den Käufer über, wenn Sie das wünschen. Ihr Haus verdient bis zum Notartermin weiter.
Wie wir verkaufen
Ein Netzwerk statt eines Inserats
Wir suchen keinen Käufer auf dem offenen Markt. Wir fragen Menschen, die wir kennen und die Ihr Haus oder Ihre Lage bereits schätzen.
Aus dem Gästekreis
Wir wissen, wer in welcher Lage Urlaub macht, wer jedes Jahr wiederkommt und wer schon einmal nach einem Kauf gefragt hat. Diese Gäste erhalten ein Kurzprofil Ihres Hauses ohne Adresse, wenn es zu ihnen passt.
Aus dem Eigentümerkreis
Eigentümer, die vergrößern, die Insel wechseln oder ihren Kindern ein Haus übergeben möchten, kennen wir aus der täglichen Zusammenarbeit. Oft ist der Käufer eines Hauses der Eigentümer eines anderen.
Aus dem Partnerkreis
Für Lagen oder Preisklassen, in denen unser Kreis zu klein ist, arbeiten wir mit ausgewählten Kollegen zusammen, die Ihr Haus ebenso still behandeln. Die Zusammenarbeit regeln wir vorher schriftlich, nichts geht ohne Ihre Zustimmung heraus.
Der Ablauf
In vier Schritten zum Notartermin
- 1
Gespräch
Sie schreiben uns per Formular oder WhatsApp. Wir melden uns persönlich und so schnell wie möglich, hören zu und klären Preisvorstellung, Zeitplan und den Grad an Diskretion, den Sie sich wünschen. Dieses Gespräch ist unverbindlich.
- 2
Besuch und Einschätzung
Wir sehen uns Ihr Haus vor Ort an, sichten die Unterlagen und sagen Ihnen offen, welchen Preis wir aus unserer Markt- und Vermietungskenntnis für erreichbar halten. Das ist eine Einschätzung, keine amtliche Wertermittlung. Auftrag und Honorar halten wir schriftlich fest, bevor wir das Haus irgendjemandem zeigen.
- 3
Stille Vorstellung
Wir stellen Ihr Haus einzeln den Interessenten aus unserem Kreis vor, bei denen Lage, Größe und Budget passen und deren Identität und Finanzierungsfähigkeit wir geprüft haben. Jeder Schritt geschieht mit Ihrer Zustimmung, jede Besichtigung zu einer Zeit, die Ihnen und Ihren Gästen passt.
- 4
Verhandlung und Notar
Wir begleiten Preisverhandlung, Reservierungsvereinbarung und die Abstimmung zwischen den Beratern beider Seiten. Rechtliche und steuerliche Fragen klären Ihr Anwalt und Ihr Steuerberater, wir koordinieren. Unser Honorar wird erst mit der notariellen Beurkundung fällig.
Für wen
Für wen wir das tun
Eigentümer, die still verkaufen möchten
Ihr Haus soll den Besitzer wechseln, ohne dass es jemand merkt: keine Portale, keine Nachbarn, keine Anrufe von Unbekannten. Sie behalten die Kontrolle über Preis, Zeitpunkt und darüber, wer Ihr Haus betritt.
Makler und Kollegen
Sie haben ein Objekt, das nicht inseriert werden darf, oder einen Käufer mit klarem Suchprofil. Wir öffnen unseren Kreis für Sie, partnerschaftlich und mit schriftlicher Vereinbarung vor dem ersten Kontakt.
Eigentümer, die bei uns vermieten
Ihr Haus ist bereits bei The Balearian. Dann kennen wir es, seine Gäste und seine Zahlen. Die Vermietung läuft bis zur Übergabe weiter, bestätigte Buchungen gehen auf Wunsch auf den Käufer über, und Ihre Vermietungshistorie ist ein belegbares Argument im Verkauf.
Mallorca
Wo auf Mallorca wir Käufer kennen
Mallorca ist nicht ein Markt, sondern neun. Wer im Südwesten mit Blick auf Port d’Andratx sucht, kommt selten für ein Landhaus bei Artà in Frage. Wir vermitteln in allen Regionen der Insel Häuser in der Vermietung und wissen, welche Gäste in welcher Lage immer wiederkehren.
Woher die Käufer kommen
Unsere Gäste und Anfragenden kommen vor allem aus Deutschland, der Schweiz und Österreich, aus Großbritannien und Skandinavien, zunehmend auch aus Übersee. Unsere Website spricht 14 Sprachen, und ein Kurzprofil Ihrer Villa erreicht die Interessenten in ihrer eigenen.
Die Regionen, in denen wir Häuser vermitteln:
- Mallorca SüdwestPort d’Andratx, Camp de Mar, Santa Ponsa
- Palma & UmgebungSon Vida, Bendinat, Génova
- Mallorca SüdenLlucmajor, Sa Ràpita, Colònia de Sant Jordi
- Mallorca InselmitteSanta Maria, Sineu, Algaida
- Mallorca NordostArtà, Capdepera, Cala Ratjada
- Mallorca NordwestSóller, Deià, Fornalutx
- Mallorca WestenValldemossa, Banyalbufar, Estellencs
- Mallorca NordenPollença, Alcúdia, Port de Pollença
- Mallorca SüdostSantanyí, Cala d’Or, Es Trenc
Villa
Was den Preis einer Villa auf Mallorca bestimmt
Bei einer Villa zählen Lage und Blick zuerst, danach Grundstück, Privatsphäre und der Zustand des Hauses. Käufer aus unserem Kreis fragen außerdem fast immer nach einem Punkt, den klassische Inserate übersehen: ob das Haus vermietet werden darf und was es dabei verdient.
Ob und wie eine touristische Registrierung beim Verkauf auf den Käufer übergeht, hängt vom Einzelfall ab. Bitte klären Sie das mit Ihrem Berater, wir geben Ihnen gern unsere Erfahrung aus der Vermietung mit.
- Lage und Blick: Meerblick, Südwesten, Nähe zu Palma oder Ruhe in der Tramuntana ergeben sehr unterschiedliche Käuferkreise
- Touristische Registrierung (ETV): neue Registrierungen sind auf Mallorca knapp geworden, eine bestehende Nummer ist für viele Käufer ein wesentlicher Wertfaktor
- Vermietungshistorie: Buchungen, Auslastung und Bewertungen der letzten Jahre belegen den Ertrag, für Häuser bei uns liegen die Zahlen vor
- Zustand und Legalität: Baugenehmigungen, Bewohnbarkeitsbescheinigung und Energieausweis beschleunigen jeden Verkauf
- Ausstattung: Pool, Außenküche, Gästehaus, Garage und Technik, die ein Käufer nicht nachrüsten muss
Für Makler
Zusammenarbeit mit Maklern und Kollegen
Wir sind kein Wettbewerber um Ihr Mandat. Wir bringen einen Käuferkreis mit, den es auf keinem Portal gibt, und geben Objekte, die wir nicht selbst platzieren können, an Kollegen weiter, die still arbeiten.
Sie haben ein Off-Market-Objekt
Ihr Mandant wünscht keine Veröffentlichung. Wir stellen das Haus gezielt den Gästen und Eigentümern aus unserem Kreis vor, bei denen es passt. Ihr Mandat bleibt Ihres, Ihr Mandant erfährt von uns nur, was Sie freigeben.
Sie suchen für einen Käufer
Sie haben einen Kunden mit klarem Suchprofil. Wir fragen diskret bei den Eigentümern nach, die wir betreuen, ob eine stille Verkaufsabsicht besteht. Nur mit Zustimmung des Eigentümers nennen wir ein Haus.
Partnerschaftlich und schriftlich
Aufteilung und Ablauf vereinbaren wir vor der ersten Vorstellung schriftlich, Konditionen nennen wir Ihnen auf Anfrage. Wer den Kontakt eingebracht hat, bleibt dokumentiert. Kein Objekt und kein Name verlässt unseren Kreis ohne Freigabe.
Unterlagen und Einschätzung
Was wir für eine Einschätzung brauchen
Je vollständiger die Unterlagen, desto ruhiger der Verkauf. Fehlt etwas, sagen wir Ihnen, wer es beschaffen kann. Was davon rechtlich erforderlich ist, klären Sie bitte mit Ihrem Anwalt oder Steuerberater.
Unsere Preiseinschätzung beruht auf vergleichbaren Verkäufen, dem Zustand des Hauses und, wo vorhanden, seiner Vermietungshistorie. Sie ersetzt keine amtliche Wertermittlung (tasación) und keine rechtliche Prüfung.
- Eigentumsurkunde (escritura) und aktueller Grundbuchauszug (nota simple)
- Katasterreferenz und letzter Grundsteuerbescheid (IBI)
- Bewohnbarkeitsbescheinigung (cédula de habitabilidad) und Energieausweis
- Baugenehmigungen, Bauabnahme und Pläne, auch für Pool, Anbauten und Garage
- Touristische Registrierung (ETV) mit Nummer, falls vorhanden, und Vermietungszahlen der letzten Jahre
- Laufende Kosten: Strom, Wasser, Versicherung, Gemeinschaft, Gärtner, Pool
- Liste der Gegenstände, die im Preis enthalten sein sollen
Honorar
Nur im Erfolgsfall
Unser Honorar wird ausschließlich fällig, wenn ein von uns vorgestellter Käufer das Haus erwirbt, mit der notariellen Beurkundung. Die Höhe nennen wir Ihnen im ersten Gespräch und halten sie schriftlich fest, bevor wir das Haus irgendjemandem zeigen. Gespräch, Besuch und Einschätzung sind für Sie unverbindlich.
Steuern und Kosten des Verkaufs (unter anderem die kommunale Wertzuwachssteuer, die Besteuerung des Veräußerungsgewinns und bei Eigentümern ohne Wohnsitz in Spanien der gesetzliche Einbehalt durch den Käufer) hängen von Ihrer Situation ab. Bitte klären Sie sie mit Ihrem Steuerberater, wir nennen Ihnen gern erfahrene Kanzleien auf der Insel.
Wir stellen ein Haus nur Menschen vor, die wir kennen, und wir sagen Eigentümern offen, welchen Preis wir für erreichbar halten.
Häufige Fragen zum Verkauf
Was kostet der Verkauf über The Balearian?
Unser Honorar fällt nur an, wenn ein von uns vorgestellter Käufer Ihr Haus erwirbt, und wird mit der notariellen Beurkundung fällig. Die Höhe steht im Abschnitt Honorar und im schriftlichen Auftrag, den Sie vor der ersten Vorstellung erhalten. Gespräch, Besuch und Einschätzung sind unverbindlich.
Bleibt der Verkauf wirklich diskret?
Ja. Wir inserieren nicht, stellen kein Schild auf und geben keine Fotos oder Adressen in Umlauf. Interessenten erhalten ein Kurzprofil ohne Adresse, die Lage erfahren sie erst, wenn Sie einer Besichtigung zugestimmt haben. Auf Wunsch unterzeichnet jeder Interessent vorher eine Vertraulichkeitserklärung.
Wer sind die Käufer?
Menschen aus unserem Kreis: Gäste, die seit Jahren auf der Insel mieten, Eigentümer, die ein weiteres Haus suchen, und Kunden von Partnern, die still arbeiten. Jeden Interessenten prüfen wir vor der Vorstellung auf Identität und Finanzierungsfähigkeit.
Wie wichtig ist die Ferienvermietungs-Registrierung für den Verkaufspreis?
Für viele Käufer aus unserem Kreis ist sie entscheidend, weil sie das Haus einen Teil des Jahres vermieten möchten und neue Registrierungen auf Mallorca knapp geworden sind. Eine bestehende Nummer zusammen mit belegten Vermietungszahlen macht Ihre Villa für diese Käufer wertvoller. Ob die Registrierung beim Verkauf übergeht, klären Sie bitte mit Ihrem Berater.
Mein Haus wird über The Balearian vermietet. Was passiert mit den Buchungen?
Die Vermietung läuft bis zur Übergabe weiter, Besichtigungen legen wir in freie Zeiten. Bestätigte Buchungen bleiben bestehen; nach unserem Eigentümervertrag tritt der Käufer in den Vertrag und in die Buchungen ein, wenn Sie das vereinbaren. Viele Käufer schätzen genau das: ein Haus mit Gästen, Zahlen und einem eingespielten Team.
Kann ich parallel einen Makler beauftragen?
Ja. Wir verlangen keinen Alleinauftrag. Arbeiten Sie bereits mit einem Makler, sprechen wir uns mit ihm ab und regeln die Zusammenarbeit schriftlich, bevor wir Ihr Haus jemandem vorstellen.
Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf meiner Villa?
Eigentumsurkunde und Grundbuchauszug, Katasterreferenz, Bewohnbarkeitsbescheinigung, Energieausweis, Baugenehmigungen und Pläne, dazu die touristische Registrierung und die Vermietungszahlen, falls vorhanden. Fehlt etwas, sagen wir Ihnen, wer es beschaffen kann. Was rechtlich zwingend ist, prüft Ihr Anwalt.
Welche Steuern und Kosten fallen beim Verkauf an?
In Spanien fallen beim Verkauf unter anderem die kommunale Wertzuwachssteuer und die Besteuerung des Veräußerungsgewinns an; bei Eigentümern ohne Wohnsitz in Spanien behält der Käufer einen gesetzlich festgelegten Teil des Kaufpreises ein und führt ihn an das Finanzamt ab. Die Höhe hängt von Ihrer Situation ab. Bitte klären Sie das mit Ihrem Steuerberater, wir nennen Ihnen gern erfahrene Kanzleien.
Weiterlesen
Das könnte Sie auch interessieren
- Villa verkaufen auf Ibiza
- Finca verkaufen auf Mallorca
- Finca verkaufen auf Ibiza
- Sie suchen ein Haus? Zu den Off-Market-Objekten
- Lieber vermieten statt verkaufen? Villa vermieten Mallorca
- Villen am Meer, die wir vermitteln
- Im Magazin: Mallorca vergibt neue Ferienvermietungslizenzen
- Im Magazin: Die Regionen Mallorcas im Überblick
Unverbindlich
Erzählen Sie uns von Ihrem Haus
Ein Gespräch genügt, um zu wissen, ob wir den passenden Käufer kennen. Ohne Verpflichtung, ohne Inserat, ohne dass jemand davon erfährt.
Lieber per WhatsApp?
WhatsApp an The BalearianOder per E-Mail und Telefon