The Balearian — Villas & Concierge
Инфинити-бассейн с видом на море на побережье Майорки

Продать виллу на Майорке

Продать виллу на Майорке: конфиденциально, людям, которых мы знаем

Вы хотите продать виллу на Майорке, не показывая её на порталах. The Balearian тихо представляет ваш дом гостям, владельцам и партнёрам, которых мы много лет знаем лично. Без объявления, без таблички, без дня открытых дверей.

Запросить беседу без обязательствНаписать в WhatsApp

С 2015 года мы сдаём финки и виллы на Майорке и Ибице. Для аренды мы зарегистрированы как посредник в Consell de Mallorca (CR/364). При продаже мы работаем исключительно в тихом кругу наших гостей, владельцев и партнёров.

Откуда приходят покупатели

  • Гости, которые возвращаются

    В нашей картотеке несколько тысяч гостей и тех, кто обращался с запросом. Многие годами снимают одни и те же дома и однажды спрашивают, не продаётся ли один из них. Этот вопрос доходит до нас задолго до того, как продажа стала бы публичной.

  • Владельцы на обоих островах

    Мы сдаём более 100 домов на Майорке и Ибице, и каждый из них посетили лично. Владельцы, которые ищут второй дом или хотят тихо расстаться со своим, сначала говорят с нами.

  • Партнёры, которые работают без огласки

    Адвокаты, налоговые консультанты, управляющие домами, архитекторы и коллеги по посредничеству, с которыми мы сотрудничаем много лет. В этом кругу дом не рассылают, а целенаправленно показывают одному подходящему человеку.

Почему off market

Продать, не размещая объявление

Дом, выставленный на порталах, виден всем: соседям, гостям, арендаторам и конкурентам. Для многих владельцев именно это причина так не делать.

Конфиденциальность

Ни объявления, ни таблички, ни фотографий в обороте. Адрес покупатель узнаёт только после того, как вы согласились на показ. По желанию он заранее подписывает соглашение о конфиденциальности.

Спокойствие в цене

Дом с объявлением стареет на глазах у всех: каждое изменение цены заметно, каждая неделя на рынке на счету. При тихой продаже вы говорите с немногими серьёзными покупателями и держите цену в своих руках.

Аренда продолжается

Гости ничего не замечают. Показы мы назначаем на свободные даты, подтверждённые бронирования сохраняются и при продаже переходят к покупателю, если вы этого хотите. Ваш дом приносит доход до самого визита к нотариусу.

Как мы продаём

Круг знакомых вместо объявления

Мы не ищем покупателя на открытом рынке. Мы спрашиваем людей, которых знаем и которые уже ценят ваш дом или его расположение.

Из круга гостей

Мы знаем, кто отдыхает в каком районе, кто возвращается каждый год и кто уже однажды спрашивал о покупке. Эти гости получают краткий профиль вашего дома без адреса, если он им подходит.

Из круга владельцев

Владельцев, которые хотят расшириться, сменить остров или передать дом детям, мы знаем по ежедневной работе. Нередко покупатель одного дома оказывается владельцем другого.

Из круга партнёров

Для районов или ценовых категорий, где наш круг слишком узок, мы работаем с избранными коллегами, которые относятся к вашему дому так же бережно. Условия сотрудничества фиксируем заранее письменно, ничто не уходит без вашего согласия.

Как всё проходит

Четыре шага до нотариуса

  1. 1

    Разговор

    Вы пишете нам через форму или в WhatsApp. Мы отвечаем лично и так быстро, как только возможно, слушаем и уточняем ожидания по цене, сроки и ту степень конфиденциальности, которая вам нужна. Этот разговор ни к чему не обязывает.

  2. 2

    Визит и оценка

    Мы осматриваем дом на месте, изучаем документы и честно говорим, какую цену считаем достижимой исходя из знания рынка и аренды. Это оценка, а не официальная экспертиза. Поручение и вознаграждение фиксируем письменно до того, как показать дом кому бы то ни было.

  3. 3

    Тихое представление

    Мы представляем ваш дом по одному тем людям из нашего круга, кому подходят расположение, размер и бюджет и чью личность и платёжеспособность мы проверили. Каждый шаг согласован с вами, каждый показ назначен на время, удобное вам и вашим гостям.

  4. 4

    Переговоры и нотариус

    Мы сопровождаем переговоры о цене, соглашение о резервировании и согласование между консультантами обеих сторон. Юридические и налоговые вопросы решают ваш адвокат и налоговый консультант, мы координируем. Наше вознаграждение подлежит оплате только после нотариального оформления.

Для кого

Для кого мы это делаем

Владельцы, которые хотят продать тихо

Дом должен сменить владельца так, чтобы никто этого не заметил: без порталов, без соседей, без звонков от незнакомых людей. Вы сохраняете контроль над ценой, сроками и тем, кто переступает порог вашего дома.

Агенты и коллеги

У вас есть объект, который нельзя публиковать, или покупатель с чётким профилем поиска. Мы открываем для вас наш круг, на партнёрских началах и с письменным соглашением до первого контакта.

Владельцы, которые сдают с нами

Ваш дом уже у The Balearian. Значит, мы знаем его, его гостей и его цифры. Аренда продолжается до передачи, подтверждённые бронирования по желанию переходят к покупателю, а история аренды становится подтверждённым аргументом при продаже.

Майорка

Где на Майорке мы знаем покупателей

Майорка не один рынок, а девять. Тот, кто ищет на юго-западе с видом на Port d’Andratx, редко рассматривает загородный дом под Artà. Мы сдаём дома во всех районах острова и знаем, какие гости год за годом возвращаются в какие места.

Откуда приходят покупатели

Наши гости и те, кто обращается с запросом, приезжают прежде всего из Германии, Швейцарии и Австрии, из Великобритании и Скандинавии, всё чаще из-за океана и из русскоязычных стран. Наш сайт говорит на 14 языках, и краткий профиль вашей виллы доходит до заинтересованных на их родном.

Районы, в которых мы сдаём дома:

Вилла

Что определяет цену виллы на Майорке

У виллы сначала считаются расположение и вид, затем участок, уединённость и состояние дома. Покупатели из нашего круга почти всегда спрашивают ещё об одном, чего классические объявления не замечают: можно ли сдавать дом и сколько он при этом приносит.

Переходит ли туристическая регистрация при продаже к покупателю и каким образом, зависит от конкретного случая. Пожалуйста, уточните это у своего консультанта, мы с радостью поделимся опытом из аренды.

  • Расположение и вид: вид на море, юго-запад, близость к Palma или тишина Tramuntana дают совершенно разные круги покупателей
  • Туристическая регистрация (ETV): новые регистрации на Майорке стали редкостью, действующий номер для многих покупателей существенный фактор стоимости
  • История аренды: бронирования, загрузка и отзывы последних лет подтверждают доход, по домам у нас цифры всегда под рукой
  • Состояние и законность: разрешения на строительство, свидетельство о пригодности для проживания и энергетический сертификат ускоряют любую продажу
  • Оснащение: бассейн, летняя кухня, гостевой дом, гараж и инженерия, которые покупателю не придётся дооборудовать

Для агентов

Сотрудничество с агентами и коллегами

Мы не соперничаем за ваш мандат. Мы приводим круг покупателей, которого нет ни на одном портале, и передаём объекты, которые не можем разместить сами, коллегам, работающим без огласки.

У вас есть объект off market

Ваш клиент не хочет публикации. Мы целенаправленно представляем дом тем гостям и владельцам из нашего круга, кому он подходит. Мандат остаётся вашим, ваш клиент узнаёт от нас только то, что вы разрешите.

Вы ищете для покупателя

У вас клиент с чётким профилем поиска. Мы деликатно спрашиваем владельцев, которых сопровождаем, есть ли у них тихое намерение продать. Дом называем только с согласия владельца.

На партнёрских началах и письменно

Распределение и порядок действий согласуем письменно до первого представления, условия сообщим по запросу. Кто привёл контакт, остаётся задокументировано. Ни один объект и ни одно имя не покидает наш круг без разрешения.

Запросить сотрудничество

Документы и оценка

Что нам нужно для оценки

Чем полнее документы, тем спокойнее продажа. Если чего-то не хватает, мы подскажем, кто может это получить. Что из этого требуется по закону, уточните, пожалуйста, у своего адвоката или налогового консультанта.

Наша оценка цены опирается на сопоставимые продажи, состояние дома и, где она есть, историю аренды. Она не заменяет официальную оценку (tasación) и юридическую проверку.

  • Документ о праве собственности (escritura) и свежая выписка из реестра недвижимости (nota simple)
  • Кадастровый номер и последнее уведомление о налоге на недвижимость (IBI)
  • Свидетельство о пригодности для проживания (cédula de habitabilidad) и энергетический сертификат
  • Разрешения на строительство, акт приёмки и планы, в том числе на бассейн, пристройки и гараж
  • Туристическая регистрация (ETV) с номером, если есть, и показатели аренды за последние годы
  • Текущие расходы: электричество, вода, страховка, сообщество собственников, садовник, бассейн
  • Список предметов, которые должны входить в цену

Вознаграждение

Только при успешной продаже

Наше вознаграждение подлежит оплате исключительно тогда, когда дом приобретает представленный нами покупатель, в момент нотариального оформления. Его размер мы называем при первом разговоре и фиксируем письменно до того, как показать дом кому бы то ни было. Разговор, визит и оценка ни к чему вас не обязывают.

Налоги и расходы при продаже (в том числе муниципальный налог на прирост стоимости земли, налогообложение прибыли от продажи, а для владельцев без налогового резидентства в Испании предусмотренное законом удержание со стороны покупателя) зависят от вашей ситуации. Пожалуйста, обсудите их со своим налоговым консультантом, мы с радостью порекомендуем опытные бюро на острове.

Мы показываем дом только людям, которых знаем, и честно говорим владельцам, какую цену считаем достижимой.

Florian Settele, Основатель и управляющий директор, The Balearian
Florian Settele, основатель The Balearian, на Майорке

Частые вопросы о продаже

Сколько стоит продажа через The Balearian?

Наше вознаграждение возникает только тогда, когда ваш дом приобретает представленный нами покупатель, и подлежит оплате в момент нотариального оформления. Его размер указан в разделе «Вознаграждение» и в письменном поручении, которое вы получаете до первого представления. Разговор, визит и оценка ни к чему не обязывают.

Продажа действительно останется конфиденциальной?

Да. Мы не размещаем объявлений, не ставим табличку и не пускаем в оборот фотографии или адреса. Заинтересованные получают краткий профиль без адреса, а расположение узнают только после того, как вы согласились на показ. По желанию каждый из них заранее подписывает соглашение о конфиденциальности.

Кто покупатели?

Люди из нашего круга: гости, которые годами снимают дома на острове, владельцы, которые ищут ещё один дом, и клиенты партнёров, работающих без огласки. Личность и платёжеспособность каждого заинтересованного мы проверяем до представления.

Насколько регистрация для туристической аренды важна для цены продажи?

Для многих покупателей из нашего круга она решающая: они хотят сдавать дом часть года, а новые регистрации на Майорке стали редкостью. Действующий номер вместе с подтверждёнными показателями аренды делает вашу виллу для таких покупателей ценнее. Переходит ли регистрация при продаже, уточните, пожалуйста, у своего консультанта.

Мой дом сдаётся через The Balearian. Что будет с бронированиями?

Аренда продолжается до передачи, показы мы назначаем на свободные даты. Подтверждённые бронирования сохраняются; согласно нашему договору с владельцем покупатель вступает в договор и в бронирования, если вы так договоритесь. Многие покупатели ценят именно это: дом с гостями, цифрами и слаженной командой.

Могу ли я параллельно поручить продажу агенту?

Да. Мы не требуем эксклюзивного мандата. Если вы уже работаете с агентом, мы согласуем это с ним и письменно зафиксируем условия сотрудничества, прежде чем представить ваш дом кому бы то ни было.

Какие документы нужны для продажи виллы?

Документ о праве собственности и выписка из реестра, кадастровый номер, свидетельство о пригодности для проживания, энергетический сертификат, разрешения на строительство и планы, а также туристическая регистрация и показатели аренды, если они есть. Если чего-то не хватает, мы подскажем, кто может это получить. Что обязательно по закону, проверяет ваш адвокат.

Какие налоги и расходы возникают при продаже?

В Испании при продаже уплачиваются, в частности, муниципальный налог на прирост стоимости земли и налог на прибыль от продажи; у владельцев без налогового резидентства в Испании покупатель удерживает установленную законом часть цены и перечисляет её в налоговую службу. Размер зависит от вашей ситуации. Пожалуйста, обсудите это со своим налоговым консультантом, мы с радостью порекомендуем опытные бюро.

Читать дальше

Это может быть вам интересно

Без обязательств

Расскажите нам о вашем доме

Одного разговора достаточно, чтобы понять, знаем ли мы подходящего покупателя. Без обязательств, без объявления и без того, чтобы кто-то об этом узнал.

Ваш запрос

Мы ответим лично и так быстро, как только возможно, тем способом, который вы укажете. Ваши данные остаются у нас.

Ваши данные мы используем только для ответа на ваш запрос. Никаких рассылок, никакой передачи третьим лицам, никаких списков.

Или по электронной почте и телефону

Будем рады вашему сообщению в WhatsApp